序 号

课  题

简要内容

第1模块

销售平台设计

销售平台的定义和意义

什么是销售平台？平台对于员工、公司、客户的意义和价值;

第2模块

销售目标设计和分解

为什么销售目标设计是平台搭建的基础？两种不同的目标设计方向和四种销售目标设计方法；

第3模块

销售组织文化建设和销售模式选择

三种不同的企业文化，五种销售组织模式；销售模式和企业文化的适应性探讨；

第4模块

销售队伍的薪酬绩效设计

什么是“上不封顶、下不生存”？ 销售队伍薪酬的本质，绩效的两个维度，销售队伍薪酬设计的几个重要原则和注意事项；对于绩效指标的量化和选择原则和方法

第5模块

第1课—第4模块课程的训练、实操、自有方案制定。

第6模块

销售

平台激活

营销人员的甄选

招聘的本质是是什么?  怎么理解招聘是一组精心策划的活动---公关活动和营销活动？   高管招聘、会议面试流程和结构化STAR方法等面试工具使用   甄选系列工具组合使用

第7模块

训练和辅导

有效果的销售人员训练五部曲—MASKH，实施原理、方法和步骤；销售组织训练系统的建设和完善；训练和辅导在销售会议中的使用原则和方法

第8模块

激励

激励和团队文化，激励建设的重要工具和方法，销售队伍激活的激励菜单和应用

第9模块

活动管理

什么是活动管理？基于目标达成和时间分配的销售人员离场管理的活动管理的两大工具。五种销售例会和动脑会，报表的主体和客体，报表的本质和使用。

第10模块

课程训练和总结

销售平台激活全部课题的整体实施方案，各个活动的自有方案制定；重点实施准备，效果跟踪计划。