课程题目：销售经理的职业化和阳光心态

        ---professional

course

课程时间：6H

课程对象：销售经理和销售骨干；需要在工作中拿到正能量、勇于挑战业绩高峰的销售者

培训方式：讲授和引导、视频资料、游戏、案例分析、角色扮演、小组讨论

教具配备：多媒体投影仪、音响、无线话筒、白板、白板笔。

课程简纲：

前言：Thought—become—things        

    “you  are”  VS  “you

were”

     职业化销售的MASKH模型

 职业化销售状态的四个境界

 职业化销售代表的四种角色

---走出负面能量的漩涡，取得卓越业绩

一   认识职业化销售的心智模式

职业生涯规划，自我管理和自我经营

销售成果是经营出来的

刺激 VS 回应  你看到怎样的世界，你就得到怎样的世界

人类四大天赋

ABC模型

归因模式

关注圈和影响圈

做一个转型人

二   销售职业化卓越心态管理

遇 VS 念  心态决定命运

1、 乐观和积极

认知再构建

2、 责任和主动

   责任意识三不问

3、 行动和抗挫

   鲶鱼、蝴蝶和老鹰

4、感恩和超越

自我实现VS自我超越

三  销售的日常情绪和压力处理和阳光心态建设

人类四大基本情绪

压力的本质是什么？

压力源和压力分布

处理压力和其他负面情绪的方式

情绪治标 VS 情绪治本

改变之道：

全然的接纳和面对

及时的处理

深刻的思考

四  高指标激发高绩效

怎么理解高销售指标？

为什么说很高的销售指标是对我们所有人的保护？

职业化销售生命状态五层次

绩效的本质是自我的选择

531选择和行动计划

结语：积土成山---成功的路上人很少，因为坚持的人不多。