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宋锴:水晕营销理论
2016-10-12 2504
对象
销售各级人员
目的
创新学习,基础强化,水晕实战,以小博大。
内容
(1)水晕战略布局,涵盖大中小市场战略布局,长期中期短期战略目标,创新战略思考,赢在起跑线。(2)水晕产品线策略,涵盖产品针对性诉求、产品独特设计包装、产品创新切入策略。(3)水晕渠道立体运作,涵盖KA、流通、特通、电商综合运作,互为宣传,避免各种交叉问题。(4)水晕经销商管理涵盖经销商开发管理及纵深提升。(5)水晕销售绩效管理,涵盖日、周、月、季度、半年、年绩效,动态激励销售。(6)水晕挑战竞品策略,涵盖针对第一二品牌及实力相当品牌的特殊打法。(7)水晕团队标准化建设,涵盖挑战性拜访、档案管理、进度跟进、市场监督、早会管理等(8)水晕实战核心理念  略。
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