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宋锴:产品再定位的程序应用
2016-10-13 2956
对象
中高销售层人员
目的
高屋建瓴,提升战略高度。
内容

1、重新界定经营领域。

水晕观点:重新界定水晕经营区域,才能发挥主力产品及延伸产品的协调一致,互为影响作用。

2、重新选择目标市场。

水晕观点:锁定水晕核心市场,集中目标攻取,才能激发更大水晕效应,影响开发大的周边市场。

3、重新了解目标顾客偏好。

水晕观点:水晕波及的目标消费者要注意研究,适合其需要偏好的产品定位,才能真正发挥水晕层层影响效果。

4、重新分析竞争对手。

水晕观点:水晕攻击就是攻击竞品薄弱环节,有序打造自有规范市场。层层推进,讲究阵法,逐步对竞品进行合围。

5、重新确定定位诉求

水晕观点:所有水晕集中统一诉求点,规范跟进,形成专业流程,迅速复制形成大雨大海之势夺取市场。














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