[ 课程大纲一、如何做一个专业化的采购？

为什么大家都非常“关注”采购

为什么说：采购是“最高级”的工作

² 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的

² 会“买东西”就可以当采购员吗

² “专业采购人员”应当具备哪些知识

² 怎样处理采购与相关部门的“不同意见”

² 采购如何对其它部门的意见说“不”

² 如何在集体讨论时让自己的意见成为“主导”

² 如何避免当“溥仪”

² 采购流程中各部门的角色和职责

² 采购产品或服务的7个步骤是什么

² 怎样进行招标采购

² 什么是“两阶段招标”

² 民企、国企、外企采购模式如何相互借鉴

² 如何在不同企业里使采购“游刃有余”

² “三聚氰胺”事件中，采购的责任是什么

² 4种企业供应链运作模式与对应的采购策略

² E时代的采购趋势是什么

二、如何分析供应商报价？

² 拿到报价单后，第一步应当干什么

² 价格分析的六种方法

² 3种成本估算方法让自己心里有底

² 如何购买设备及备件

² 为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”

² 怎样进行“外包”

² 外包的“两个”核心是什么

² 如何购买“服务”

² 如何购买“原材料”

² 如何做价格走势分析

² 如何根据敏感度进行价格分析

² 如何根据不同的价格走势进行购买

² 什么是套期保值

² 如何购买“零部件”

² 外发加工如何定价

² 审查报价时需要具备的成本知识

² 如何核算供应商报价

² 如何知道供应商的盈亏平衡点

² 集团内部内部采购时如何定价

² 递交“价格审批表”时，领导要你“再谈一谈”怎么办？

² 已经决定了供应商，可落选供应商说“还可以再降价”，怎么办？

三、供应商是根据什么报价的？

² 价值定价法

² 行情定价法

² 成本定价法

² 什么是直接成本、间接成本

² 什么是固定成本、变动成本

² 什么是标准成本、边际成本

² 什么是机会成本

² 供应商会在哪些地方“忽悠”你

² 成本加成定价法

² 成本利润法

² 供应商是否可以接受“低于成本”的定价

² 追加订货时，如何定价

四、如何选择一个正确的的供应商？

² 18个寻找供应商的渠道

² 三个步骤证明：你选择的供应商是“最好的供应商”

² 怎样知道供应商是否有实力

² 如何避免强势供应商

² 选择大供应商还是小供应商

² 选择制造商还是经销商

² 选择价格高的供应商还是价格低的供应商

² 采购的原则：5R

² 如何评估供应商

² 如何开发供应商

² 如何惩罚“不规矩”的供应商

² 如何淘汰“不合格”的供应商

² 供应商关系管理

² 供应商管理四角模型

² 如何用TCO所有权总成本选择供应商

五、如何成功进行一场谈判？

² 如何“组团”与对方谈判

² 谈判前要做好哪些准备

² 怎样选择谈判地点

² 谈判时应该坐在哪里最好

² 与供应商谈判的8个步骤

² 买卖双方强弱势分析

² 初阶采购员常见错误是什么

² 谈判时如何“出牌”

² 谈判时如何“杀价”

² 如何提高谈判的筹码

² 如何进行“布局”

² 如何避免或打破谈判僵局

² 白脸黑脸策略

² 什么是“红鲱鱼策略”

² 如何让步

² 结束谈判时要做什么避免防止供应商“反悔”

² 谈判的BATNA是什么

² 如何成为真正的“谈判高手”

² 6种简单实用的谈判技巧

² 初级谈判者一定要记住的10句话

² 对方很强势，我怎么办

² 8招应对强势供应商

六、如何控制库存？

² 库存是好东西还是坏东西？

² 为什么要设立库存？

² 为什么要最小化库存？

² 库存的4种成本是什么？

² 库存管理的KPI指标有哪些？

² 什么是库存周转率？

² 如何处理“库存呆滞品？

² 4种库存分类

² 什么是ABC帕累托分类法？

² 4种库存成本

² 经济订货量的如何计算？

² 如何确定安全库存？

² 订货量与交货期的关系

² 多长时间进行订货？

² 什么是定期订货法?

² 什么是定量订货法？

² 什么是JIT库存

² 什么是供应商管理库存 (VMI)

² 供应商管理库存与寄售的区别是什么

² 什么是牛鞭效应

² 如何做到供应链的敏捷性

七、合同管理

² 采购合同成立的要素

² 什么是要约和承诺

² 什么是格式合同？

² 合同的主要条款

² 如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈

² 付款条款是财务说了算吗？

² 如何避免在验收时与供应商的“争议”

² 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”

² 国际贸易中的到岸价FOB/离岸价CIF是什么意思

² 为什么FOB有那么多不同解释

² 我们对进口贸易不熟悉怎么办？

² 如何选择一个对采购者没有风险的进口条款？

² 人民币升值情况下，采购条款如何制定？

² 进口信用证是怎么回事？

² 如何处理申请部门的“紧急”订单。

² 如何制定交期条款

八、讨论什么样的采购是“最好的采购”

[ 讲师简介  李老师

国内实战派采购专家；采购管理协会、采购认证协会、谈判协会授权培训师；采购系统与库存控制方案设计人；

采购成本控制咨询项目实施顾问；多家世界级咨询公司特邀咨询师。曾在日资企业（世界500强）任职采购经

理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通过李老

师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改

善。