为什么要设置VIP洽谈区？（88）

编者：马高参

招商会的真实目的无外乎有两种：一个是市场渠道的占有率，行业俗称“圈地”；一个是市场渠道的资金占有率，行业俗称“圈钱”。

“圈地”很简单，就是通过招商会现场设置一些低价的入门加盟政策，普及性完善公司品牌空白市场的终端网络，最大限度解决公司“吸粉儿”问题。

“圈钱”就是要通过设置比较大额的加盟或补货政策（一般均限于是公司老加盟店），在美容行业有这样的一些潜规则，就是想“圈钱”就要拿出足够的承诺性合作条件，同时，又要保护客户不受现场吵杂无序环境的影响，这也是要在会议现场设置“VIP客户洽谈区”的主要目的。

“VIP客户洽谈区”通常是设置在会场的内包间、会议外场或公司在酒店的会务房间内，评估以上三个不同地点，效果最好的还是把“VIP客户洽谈区”设置在会场的内包间中，一个是保持客户的思维热度不降温，同时，也方便通过会场内炒单环节的“喜报连连”消息刺激VIP大客户的补货冲动。

因此，在前期选择会场时候，就要尽量选择会场内带有配套小内包间的酒店，要求小包间必须有窗户、阳光或灯光明亮、空气流通良好、房间内无异味。特别需要注意的而是：在“VIP客户洽谈区”内还要摆放一些珍贵的水果、饮品或茶点，从而体现该房间的高档和尊崇。