第一章：精细化营销策划体系

一、精细化营销——市场分析能力

1）企业内部信息收集

2）挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统

3）市场调研、情报检测、经营分析

二、精细化营销——营销策划能力

1）企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统

2）策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估

第二章：市场调研与策划分析决策及精准定位

一、营销调研的内涵

1）制定营销策略基础

2）选择和确立目标市场的前提

3）产品策略基础

4）定价评估基础

5）市场竞争策略基础

二、营销调研的内容

1）市场需求的调研

2）产品供应状况的调研

3）销售状况的调研

4）市场竞争状况的调研

三、市场分析与决策

1）引入：团队讨论-产品营销思路分解导图

使用思维导图的分析制作方式

2）洞悉市场变化，把握趋势脉搏

我们到底在做什么？

营销管理的核心任务是什么？

我们需要关注哪些信息？

市场分析包含哪些内容

PEST环境分析

SWOT分析

波特五力竞争分析

消费者需求，决策，行为，购买力分析

市场细分& 用户画像

第三章：营销策划的创意创新挖掘方法

一、走出营销策划误区

1）策划不是“包治百病”的良方

2）策划不是点子、创意

3）策划不是越复杂越好

4）策划不是计划

5）策划不是天马行空

二、营销策划的首要素：创意创新

1）思维定势是如何形成的

2）如何形成更高效的思维模式

3）认识思维导图

4）发散思维

第四章：营销策划的方向与路径

一、策划方案类

1）活动策划——路演等

2）促销策划

线上——网络营销-未来方向

线下——落地渠道的执行方案、宣传方案和支撑跟进

二、策划方案——促销主题

1）方向：新颖、联系热点 联系区域特色？

2）核心：将策划创意带上一顶吸引人的帽子

三、策划方案——产品策略

1）思考：单一产品策划还是融合产品组合？

2）核心：产品定价

四、策划方案——宣传策略

1）思考：与目标渠道结合——如何让目标客户最广泛接看得见？

2）核心：产品宣传效果

宣传渠道？宣传目标客户？宣传形式？宣传时间？

五、策划方案——渠道策略

1）思考：如何让目标客户与产品结合最广泛参与？

2）核心：如何创新渠道？

3）线上渠道

4）线下渠道

5）创新渠道

六、策划方案——执行策略

1）思考：如何保证执行人100%理解和执行？

2）核心：相关配套的执行工具和执行指南

七、策划方案——支撑策略

1）思考：如何保证客户100%无顾虑参加？

2）核心：注重营销活动满意度跟踪

3）参与营销活动后配套系统支撑

4）参与营销活动配套客户关怀支撑

第五章：营销的执行推动与管控

一、营销精细化执行

1）体验营销

2）营销策划的基本原则

3）营销策划的主要步骤

环境分析并发现机会

客户需求分析

市场细分

体验定位和设计

营销组合策划

4）营销推广与执行

如何在短时间内聚集人气

精确的宣传渠道选择

客户接触点的细节管理

行之有效的营销试点

练习： 根据你熟悉的业务类型，列举3个 不同的营销策划案例，总结其设计，人气制造和现场管控等策略特点

二、营销活动效果评估概述

1）影响营销活动效果的因素

2）营销活动评估的分类

3）营销活动效果评估的原则

4）营销效果评估的程序

第六章  课后答疑：

学员根据老师阶段性的授课内容，可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题，由史杰松老师在现场给予针对性的解答。