线下销售经理团队管理与业务推动技巧

 第一章：销售活动管理 

◆一、销售活动分类 

◆二、什么是业务人员的“活动量”？ 

 ◆三、什么是销售活动管理呢 

 ◆四、活动量管理的内涵 

 ◆五、销售活动管理的目的 

 ◆六、活动量管理的项目 

 ◆七、销售活动管理的定义 

 ◆八、如何做好个人活动管理 

 ◆九、如何安排充实的一天 

 第二章：营销团队的晨会经营、夕会经营 

◆一、晨会的功能与作用 

 ◆二、晨会应达到的效果 

 ◆三、晨会流程与运作要领 

 ◆四、夕会经营的功能 

◆五、夕会经营的运作要领 

第三章：业务员客户开拓 

◆一、缘故开拓 

 ◆二、陌生市场开拓 

◆三、转介绍开拓 

 ◆四、其他开拓方法 

◆五、准客户等级分类

 ◆六、计划100

 ◆七、客户拜访记录表的应用 第四章：业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定

 ◆一、业务考核办法

 ◆二、业务竞赛奖励办法

 第五章：营销单位团队文化的建设

 ◆一、倡导内部“简洁”关系文化氛围 

 ◆二、倡导做业务争先恐后的文化氛围 

 ◆三、倡导协作攻关 第六章：展示行销 

◆一、展示行销的意义

 ◆二、展示行销的注意事项 

 ◆三、以小组单位，设计展示行销用的展板 第七章：营销团队目标管理 

◆一、为什么要进行目标管理 

 ◆二、目标规划的步骤——O、D、M、E 

 ◆三、设定目标时的注意方向 

 ◆四、目标设定的方法 

 ◆五、如何做好个人的目标管理 

 ◆六、如何执行单位的目标管理 

◆七、如何协助部属做好目标管理 

第八章：营销团队高绩效业务推动技术——活动量管理

 ◆一、活动量管理所代表的意义 

 ◆二、活动量管理的概念 

 ◆三、周单元经营的意义

◆四、周单元的功能 

◆五、周单元对领导者

 ◆六、周单元对员工

 ◆七、周单元运作的具体方法 

 ◆八、月经营总结会的目的 

◆九、月经营总结会的召开模式 

第九章：销售经理的月行事历——月度经营规划

 ◆一、什么是月行事历？ 

 ◆二、月行事历的意义 

◆三、为什么要有行事历 

 ◆四、编排行事历注意事项 

 ◆五、行事历填写步骤 

 ◆六、行事历宣讲流程