打开投资人的口袋，12页PPT就够了 —— 商业计划书（BP）

2分钟内打开投资人的口袋

老张认识很多投资人，他们的工作节奏非常快，每天都要接触上百份商业计划书，阅读每份BP的时间大概只有不到2分钟。如果在2分钟内不能打动他们，那你的BP就只能默默地躺在废纸篓里了。

优秀BP的必备内容

一份优秀的BP通常只要包含12页的内容，篇幅原因，我们简单快速地捋一遍：

第1页是项目概述。这一页需要简单精炼地概括项目，还记得第37期课程简约思维吗？最好只用一句话，越简单越好。

第2页是用户的痛点分析。用户有哪些需求场景？行业有哪些痛点？有哪些需求是还没被满足，或者是竞争对手没有办法解决的？这个需求市场有多大？这一页的重点是描述市场边界，通俗的说法是描述这个市场的天花板有多高。

第3页、第4页是产品展示页。围绕之前找到的痛点，你要提供什么样的产品来解决这个市场需求。这部分一般是用几张简单的图片（比如产品截图、业务流程图……）描述产品的核心功能，以及产品的开发进度。

第5页是竞争分析。同一赛道的竞争对手有哪些？你和他们有什么不同？优势在哪里？有没有可能实现弯道超车？这一部分主要是回答投资人关心的“你如何跑赢市场竞争”这个问题。

第6页、第7页是团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队没办法做好一流的项目。介绍团队不要宽泛地说“技术高超，经验丰富”，这样的描述都是0分，最好的表述是“谁谁谁，曾经开发一个小软件，帮公司半年内增加100万用户，1000万元的收入……”用数字说话更有信服力。

第8页是里程碑。这一部分主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据……用已有的运营数据证明你的商业思路可行，流程是可以捋顺的，表示你并不是拿着一个idea就来融资了。

第9页是发展规划。这个产品做出来以后，怎么推广？打算用多长时间做到多少的用户量？公司会怎么去扩展市场，希望占有多少的市场份额？这一步做好以后，下一步会怎么做？一步一步地展示你公司的长远发展规划。

第10页、第11页也是非常重要的一个部分——融资方案。融资方案有两个核心部分：融资金额和融资用途。首先是你出让多少股份，要多少钱。融资并不是越多越好，你漫天要价就会把投资人吓跑。一般的惯例是，融到足够公司未来18个月所需的资金量就可以了。出让多少股份其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问，我们在本周四会专门讲这个话题。然后就是这些钱的用途。再大方的投资人，也不会让你拿着钱买豪车豪宅、环球旅行，而是让你把钱用在刀刃上，把产品优化好，把市场开发好。

最后一页，也是第12页，用一句话清晰、明了地总结整个项目，给人留下深刻的印象，简约不简单。

一句话记住怎么做一个好的商业计划书

简约不简单，真诚不做作，理性不吹牛。

做一份好的商业计划书，三件事，尤其注意：第一、自己写，你的公司你做主；第二，慎吹牛，别爱技术爱用户；第三，说人话，少用文字多用图。（剖析请链接 https://veadz.duanshu.com/#/）

你的简历，就是一份你个人的商业计划书，学习了今天的内容，你可以怎样，优化一下你的简历呢？