课程背景：

互联网竞争进入下半场，流量红利逐渐消失，市场格局正悄然转变。互联网流量红利成就很多企业的高速增长，在新的市场环境之下，流量造假、销售转化低下、营销资源浪费等问题也时刻考验这一个互联网企业核心的互联网营销能力。能否在下半场驶入市场快车道，要求互联网营销人士更深入营销的本质，透过市场乱象抓住市场的规律变迁，真正的驾驭各种流量、渠道和营销手法。因此，希望通过我们本次的课程，一起分享和交流新时代互联网营销可借鉴的营销脉络。

面对问题：

1.    互联网下半场，如何结合自身特点和风格搭建互联网营销体系，才能减少营销费浪费，提升整体营销效能？

2.    互联网营销玩法众多，执行效果千差万别，投入产出不成正比，没有信心！

3.    渠道成千上万，合作模式多种多样，不知如何选择和搭配？

4.    营销投入高，用户增长迅速，但收入增长乏力？

课程收益：

1.   建立互联网营销的正确观念，及用户生命周期的视角；

2.   理解产品创新、场景延伸以及业态组合，对营销的影响；

3.   掌握互联网营销的主要手法，深入理解各种营销模式的特点和应用；

4.   掌握用户的转化路径和营销套路；

5.   了解渠道评估的系统性方法；

6.   了解互联网营销的典型陷阱，并掌握补救和规避方法。

课程时间：2天，6小时/天

授课方式：主题讲授、案例分析、情景模拟、互动问答、视频欣赏、图片展示

课程特色：激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、解决难题

课程大纲：

第一讲：互联网营销综述

1.    时代背景和用户特征

2.    互联网营销的定义与趋势变化

a)     什么是互联网营销

b)    产品营销思维 VS 用户营销思维

3. 互联网营销战略框架

第二讲：产品体验与创新

1. 产品形态与模式

1）互联网产品的主要形态

2）互联网产品典型盈利模式

2. 产品创新

1）爆款思维

课堂练习：以实体店的产品定价为例，讨论产品的体系与纵深，营销突围

2）金融产品创新

3）产品生态创新

3. 产品体验与优化

1）体验优化方法

2）用户体验地图

3）内容营销页面

第三讲：互联网营销

1. 互联网营销分类

2. 品牌营销

1）新时代背景下品牌价值与趋势变化

2）户外广告

3）传统媒体广告

4）OTT广告

案例分享：阿里巴巴OTT×可口可乐；某互联网公司营销实例及数据分享

5）品牌内容营销

6）知识营销

案例分享：知乎-芬必得、蒙牛营销案例；

7）榜单营销

3. 效果营销

1）SEM/SEO

2）ASM/ASO

3）程序化广告及主要形式

4）信息流广告

案例分享：平安、网易、农夫山泉营销案例；

4. 社交营销

1）KOL营销及主要模式

案例分享：京东营销案例；

2）KOC营销及主要套路

5. 直效营销

6. 营销策略与框架

1）经典营销组合

2）营销策划通用框架

3）营销投放陷阱

4）新时代营销组合的特点

第四讲：用户运营与转化

1. 用户运营框架

1）AARRR增长模型

2）增长陷阱

3）高质量可持续的增长

4）留存优化方法

5）RARRA增长优化模型

6）基于用户生命周期的营销策略设计

2. 运营分析

1）流量监控与分析

2）激活分析

3）渠道效果分析

案例分享：某互联网公司不同类型渠道投放的效果数据分享

4）留存分析

5）用户行为精细化分析

6）用户推荐分析

3. 转化机制

1）统一销售转化中台

2）统一的数据管理与应用

3）“经纪人”角色的价值与应用