“品效合一”的互联网策划与整合营销

王诗敏

课程对象：

中高层管理人员、策划相关人员、营销相关人员、广告投放相关人员

课程目的：

通过实战案例交流探讨和相互借鉴，寻找和构建自己的一套理论和实战方法

一、实战案例：

1.一个季度 20.558亿元人民币的营销费用之谜

2.一个龙头客户的新闻宣传与整合营销策略解析

3. 阿里的传媒舆论版图及阿里新闻宣传的得与失

4．“下一个阿里”的新闻宣传与创始人的前世今生

5.人民日报社人民网新闻宣传及高端策划整合营销

二、汽车类客户服务痛点与能力要求

1.策略能力

2.执行力

3.危机防控力

4.行业资源策划整合能力

三、“品效合一”的互联网策划思维

1.用户思维

2.简约思维

3.极致思维

4.迭代思维

5.流量思维

6.大数据思维

7.社会化思维

8.平台思维

9.跨界思维

四、汽车类客户核心服务能力培养

1.上市传播

①  吉利博越上市

②  长安新逸动上市

2.咨询与整合传播

①  一汽-大众C-Trek蔚领上市整合传播活动

3.事件营销类别

①  一汽大众捷达了不起的挑战

②  长安汽车中国自主路 百万新纪录传播

③  奇瑞汽车瑞虎3x X-Game嘉年华

4.品牌传播

①  长安汽车设计理念战略发布会(发布及后续阶段）

②  长安Cs星空之旅第三季第二、三站

5.媒体试驾

①  一汽-大众全新迈腾媒体试驾会

②  一汽森雅R7AT版-雪乡全媒体试驾传播

③  奇瑞瑞虎7虎眼看中国公关传播

④  一汽森雅R7区域媒体试驾活动

6.会展传播

①  重庆长安汽车北京国际车展

②  长安汽车新技术展暨首届粉丝盛典传播

③  重庆长安汽车成都国际车展

④  广汽传祺北美车展项目

7.品质营销类别

①  吉利博越100度温差挑战传播

8.体育营销类

①  吉利汽车&国家游泳队奥运整合营销推广(传 播部分）

②  重庆长安5月至11月长安汽车杯高校愉悦跑传播

9.公益与CSR

①  一汽-大众儿童安全行动

新BMW5系车型上市传播规划方案案例

五、其他类整合营销策划与新闻宣传案例解析

★莎蔓莉莎湖南卫视《我们来了》绑定代言人赵雅芝4次情节植入+15次花式口播+177次logo共579秒总植入+app定制开发+空中商城运营+微信营销+社群+线下慈善活动，提高品牌的曝光度、知名度、好感度；

★滴滴出行《天天向上》“择善而行”专场品牌SHOW+明星官方微博积极发布内容，品牌指数增长迅速；

★新BMW5系车型上市事件营销+社群营销+粉丝培训+高端品鉴+竞品试驾+新媒介曝光+品牌口碑传播；

★美年达品牌定制剧《开心原力》爱奇艺播放量3.52亿、11个话题3个总榜TOP1、官微阅读量8084万；

★东鹏特饮《老九门》话题阅读总量8837.3万、3个病毒视频播放总量达1106万、单条微博互动8695；

★美的儿童空调《爸爸回来了2》“寻找最萌宝”导流电商+未播花絮娱乐吐槽独特配音、嫁接品牌宣传；

★百事&维动力《跑男4》深度捆绑代言人邓超运营粉丝+节目内容强势关联17个话题阅读总量破5.1亿；

★汤臣倍健《极速前进》冠名微博主话题总阅读量71.8亿、品牌官方微博总阅读量1000万，两大事件聚焦品牌热点+多形态互动物料吸引粉丝互动联动明星资源，黄婷婷单条微博互动量高达26206；

★康师傅奥运#神秘东方力量#事件营销#借势奥运捆绑奥运明星打造“润物细无声式”病毒营销悄然走红；

★蒙牛真果粒《花儿与少年》10场线下明星见面会赞助总植入120+、平媒291家+网络媒体通通稿233篇；

★雅迪《挑战者联盟2》官微超1亿阅读+超10万微博互动+成功圈粉超4万+4个品牌花絮视频超1250万；

★百雀羚《幻城》当百年国货遇到经典IP海报+品牌病毒视频模仿周杰伦声音旁白等+杰伦幻城历险记H5；

★相宜本草《极限挑战》独创“实时营销”剧照+四格漫画+独创“今日宜”主题海报强化将品牌植入到底；

★方特《最好的我们》整合营销，围绕IP配合搜索+社交营销策略+线上+线下全方位多渠道进行矩阵营销；

★快手“深耕吐槽文化，见证中国式脱口秀的发展” 全程强势露出脱口秀艺人入驻快手进行互动营销；

★威马汽车：成功解锁IP授权之 #威马神吐槽#发布会线下活动+线上直播+微博话题互动+KOL传播分享；

★上海通用汽车品牌“高效触达用户，传递品牌信息”总曝光量达1140.9万，总互动量达86.1万；

★华帝燃具独家冠名《美食告白记》节目全网营销累计播放量3.9亿+微博话题阅读量7607.7万；

福利：客户领导人分类及沟通交流策略

1.销售型/力量型：薇娅、董明珠、王健林、刘强东、任正非

2.娱乐型/活泼型：男暖郭冬临、贾玲、俞敏洪、马云、马斯克、特朗普

3.洗脑型/完美型：罗振宇、雷军、巴菲特、拜登、默克尔

4.记录型/完美型：李子柒、马化腾、李彦宏、比尔盖茨

策略模型塑造与实战作业