一个成功的推销员还需具备哪些其它的关键？当每一个推销员在介绍他的产品之后，他一定要使用所谓的顾客见证，像我的老师安东尼罗宾在美国有一套录音带叫做Personal Power，它是有史以来最畅销的自我成长录音带，为什么这么畅销呢？事实上理由很简单，他每一年都有三十分钟的广告在电视上出现， 这个广告三十分钟花了二千万美金一年在打广告，每一个都继续在打广告表示这录音带一定有在卖一定有赚钱。它从第一年开始就会有一分钟经理的作者－肯布蓝查在上面解说，会有攻心为上的作者－麦凯说安东尼罗宾的录音带有多棒，我天天使用，就会有很多名人的见证， 有美国前总统柯林顿、有戈尔巴乔夫先生、有曼德拉总统、有黛安娜王妃、有世界网球巨星阿格西、 有五百大企业总裁这个人的资产有几十亿美金，已经有自己的大楼好几十层，连他都需要听安东尼罗宾的录音带； 甚至有二十几座葛莱美奖的制作昆西琼斯，也就是麦克杰克森的制作人，他从来不推荐任何的商品， 但因为他个人觉得有很大的收获，他都必需亲自推荐； 甚至有个高尔夫球选手，他从来没有参加过美国的高尔夫球公开赛，他第一次参加比赛的时候就得到US OPEN的冠军，他事后跟大家讲，假如他没有听安东尼罗宾的Personal Power他没有办法得到冠军。所以大家看到电视广告出现这么多名人见证，连他们都需要买的话何况是我们。 还有一个见证是美国有家房地产公司叫二十一世纪，他是二十一世纪全世界房地产公司第一名的推销员，平均每两天卖一栋房子，一年卖一百多栋，这房子一个月能卖两三栋就不错了， 他每两天卖一栋，连他都需要持续的上课进修，买这套录音带天天听，介绍他的Member，所以当顾客一看到之后， 他说：“我一定要购买！”所以每一个推销员都需要使用这些顾客的见证，这些顾客的见证讲的任何一句话，可能比你自己说服一百个小时都还要来的管用。像我刚开始开“半岛超级营销学课程”时，一个课程费用就要几十万，来年又开一次，还是很多人报名，我还得要拒绝很多人不能来上课，为什么他们会愿意花这么多钱争相抢着来上课呢？因为有一个人上课之后，在短短的一个月之内收入从新台币两百万增加到两千万一个月，在一个月之内，成长了十倍。我记得那时是八月上课，在一个月之内他传真给我，开始时是说一千两百万一个月收入，后来他跟我说事实上计算有错误，因为他在中国大陆开的公司，实际上是两千万一个月。后来跟他同期有一位建筑师，他也是在六个月内收入成长了五倍，把学费赚回来了。后来他跑去大陆看我们这个学员赚两千万一个月，他说他们发奖金的时候，银行要用五台数钞机来数钞票，每两个小时还要用电风扇来冷却数钞机，五台数钞机还数坏了三台，他说已经被四家银行列为拒绝往来户，因为成本实在太大了。很多学员都是企业的老板跟中小企业的负责人，见到了这么好的顾客见证故事，即使学费是几十万元一个人。所以，我时常跟我的推销人员伙伴讲，我说：“不使用顾客见证的人，他的小孩子会变瘦，而且全家子孙永永远远会变的很瘦，因为没什么饭吃！”所以任何人要推销成功的话，一定要多讲故事不要讲理论，一定要讲顾客成功的见证。