《赢在中国》12进5第一场真人秀电视大赛，看得让人心灵震撼！因为大家都说了真话，触及到了创业的本质，也刺痛了一些人的内心深处。 这个节目第一次新闻发布会的时候，记者就问，你们评比“创业英雄”的条件是什么？马云说：“锲而不舍！” 徐新说：企业家最核心的一个精神就是——永不放弃！你们现在应该发挥刚才面对蓝队，为自己据理力争的那种精神。那才是企业家的精神，我输了还不要服输，不接受失败，就是一心往前冲，这才是真正的“创业英雄”。 今天第一批上PK台的三位选手，都不同程度地说“可以放弃”的理由，每人都为自己找到了退路，这犯了创业者的大忌。 什么叫企业家的锲而不舍精神？ 什么叫企业家永不放弃的精神？ 我在《卖产品不如卖自己》有声书中，举过一个案例： 曾经有个寿险业的学生，他年收入超过500万元人民币，并且连续15年的收入都超过了500万！ 这个保险界的精英，现在已经五十几岁了。我曾经问他：“一般业务员可能拜访顾客一次不买，他就放弃了，两次不买，放弃了，很多寿险业务员都只拜访顾客三次、四次、五次、六次、七次、八次、最多半年、一年，两年就很长了，你收入这么高，你曾经拜访的顾客最长的时间有多久？” 他说：“陈老师，我老实告诉你，我曾经拜访过一位顾客超过15年啊。结果那个人还来不及买我的保险就死掉了。但是，这个人的儿子跟我购买了最高额度的保单，而且，完全都不需要看保单里面所写的一切。” 我的这位学生很纳闷，他说：“你投资了这么高的金额，你连保单的内容都不需要看一下？”他说：“我已经看你看了15年了，还需要再看保单的内容吗？” 可见，顾客不只买产品，他更买一个人的服务精神和服务态度。 所以，我在《卖产品不如卖自己》第33条推销法则中写到：“成功者永不放弃，放弃者永不成功。”