保险业、直销业怎么了？——保险业和直销业的发展瓶颈作者：王如强 一提起保险和直销，人们都有一种不屑一顾的感觉．因为此二种行业似乎有相似之处．做保险的说直销是借用了保险的做法；做直销的说保险是借用了直销的做法；众说纷纭，各据一方！在多年前曾流行一种说法：＂一人做保险，全家不要脸；一人做直销，熟人全套牢；一人做银行，全家跟着忙．＂在多年前有人曾就社会上比较引起人们的争议的三大行业进行排位，这三大行业是：保险、直销（当时称传销）、卖淫。位次是：卖淫第一，直销（传销）第二，保险第三。保险和直销人员的社会地位还不如卖淫小姐的地位高。更有甚者，在一些发达城市里，一些单位在办公室门口会挂上这样一个标示牌：＂保险人员和狗不得入内＂。做直销的更是让亲朋好友深恶痛绝！随着时间的推移，人们对保险有了全新的认识，保险意识也在逐渐增强，对保险从业人员也由拒绝到慢慢接纳，各种不同名称的保险公司更是如雨后春笋般纷纷登陆各大城市。随着国家出台，《反传销条例》和《直销法》立项以来，直销业也逐渐走向法制道路和规范的轨道。总结以上诸多现象，保险和直销业有相关瓶颈一直在制约着本身的发展：一．人才的瓶颈无论在一个城市里来了多少家保险公司和直销公司，总体人数并未增加，原因如下：假设在一个城市里原先有四家保险公司和直销公司，人员假设各是１０万人，当另外又来了六家保险和直销公司，我们会发现一个有趣的现象：原先保险和直销公司的老员工纷纷跳槽，一些到另外一家公司的人纷纷去挖原先公司的人，分来分去，依然是那１０万人在活动，各家公司的人员都相对减少，新人增员难度在逐渐增加，每一家新公司最初还有一点业绩，越往后发展越难！另外就是一批人经过一段时间从事保险和直销并未达到他们心中所想，甚至更差，纷纷辞职，转入非保险和直销业，在其他行业开始投入更大精力！长此以往，各公司会陷入两难的境地！二、培训的瓶颈一提起培训，除了各高校和各职业技校的专业或技能培训以外，好像就是保险和直销行业对培训尤为重视了。我们总结发现，在保险和直销里面，他们把培训做为一种管理方法，当然是因为他们行业的特殊性而决定的。他们除了对本行业的创业、发展、产品、晋升时的培训还算较为有针对性以外，更多的则是成功学的东西，更多的是激励与造梦，使人们产生一种眼高手低、只说不干的状态，可谓是：思想的巨人，行动的矮子！另外一个也是最大的制约！两家公司的讲师多是从内部选拔或是所谓本行业的高手充当讲师，尤为排斥本行业以外的讲师，甚至看不起其他行业的讲师（成功学的某些老师好像除外）。长此以往，就陷入一种固步自封、自我欣赏、不思进取、老生常谈、毫无创新的境地！三、公司与高层主管的瓶颈如今各保险与直销公司开拓市场时，总是从社会或其他的公司招聘或挖取相关行业高手来充当高层主管，希望借助他们的影响与号召力，引来一批＂凤凰＂，结果发现＂凤凰＂倒是来了，但问题也来了，与主管熟知的人开始拉帮结派，形成山头，排除异己，甚至动用卑鄙的手段，把公司搞得乌烟瘴气，他们很想把目前的团队变成他们的文化氛围，最后却变得不三不四！更有甚者，稍有不如意，动辄就以集体辞职要挟公司，煽动分离，让公司上层疲惫不堪！四、文化与制度的瓶颈总结多年来各保险与直销公司的企业文化与奖金制度或是基本法，甚至产品，都有令人有似曾相识之感，更多的是雷同，亦或谁参照谁的也说不清楚。文化的概念是以文字、文章、图片、影像等来教化人、渡化人，使人产生行为、思想的统一的一种文化现象，必须具备自身公司的特点并对员工有感召的力量，否则则称之为＂文害＂，失去了实际意义！以上观点，仅代表一家之言，如有让某些公司或个人产生不爽的感觉，我们可进一步探讨，进一步商榷！