成功在线视频回放:《销售管理与薪酬设计》 u/1269/archives/2007/2020.html 主办单位： 成功在线网 课程内容： 直播精彩看点：问题引入：XX事件引发的辩论一、精细化销售管理的趋势案例：Dell的 Call Center案例：大客户呼出电话促销二、精细化好处在哪里?故事：可乐销售员的一天故事：肯特鸡的厨师分析：为什么Dell笔记本这么便宜？三、精细化执行要点1.细节经验的积累与固化2.控制整体过程案例分析：XX事件背后的细节管理3.个体强势激励4.营造积极氛围故事：卖保险的人能管IT销售吗？（1）四、精细化管理背后的经营哲学五、销售模式与管理1.不适合的企业范围2. 不同销售模式对管理的要求故事：卖保险的人能管IT销售吗？（2）案例：IT行业的销售模式3. 销售模式与薪酬设计 讲师介绍：中国市场学会特聘专家北京大学EMBA班特聘教授。曾任方正集团副总经理苹果中国市场开发经理惠普中国市场开发经理康柏公司中国产品销售总监Welink医疗集团总裁助理 “外体中用”教练式营销培训创始人教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”余老师的在线课程:https://www.ssol.net/video_view.asp?userid=798