郭汉尧经销商培训论坛支招：品牌创新策略之找出新的用途 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌创新策略之找出新的用途！ 发现和利用品牌的新功能，能使品牌散发出新的活力，现在产品的同质化趋势越来越厉害，找出不同竞争对手的新的功能，能使产品更具竞争力。新用途的本质可以通过市场研究来获得，了解消费者如何使用该商品，在使用过程中有什么意想不到的原来忽视的效用，或者在原来产品的基础上稍作改动便能产生的新的功能。找出新的功能并不一定对品牌有利，还要以下几方面仔细而谨慎地评价。 第一，通过市场调查或其他预测方法来估计此种新用途给产品可能带来的销售水平，即有多少顾客能通过此种方式、此种新功能来使用该产品？对于每位顾客而言该使用方式可以支撑何种水平的产品购买？总之，要看新的用途是否有市场价值。 第二，开发利用此新用途的便利程度花费。有些新用途需要做大量的市场计划工作，做大量的市场推广工作，与此同时带来的便是成本的提高。此时，要衡量新用途的利润回报。 第三，需要对竞争通过产品提升、大量广告或其他手段占领此应用领域进行价格大战的可能性进行评估和分析，如果新用途的应用引来更加猛烈的竞争，应三思而后行。