（五）生活中的推销 别人说得好是别人的，自己练得好是自己的。围绕现实、开拓思路，生活每天离不开销售，唐戈隆老师说：销售时代需要销售的人才，销售人才具备销售的口才！ “让我们来做一个练习，”10月18日晚上，唐戈隆老师面对着台下的学员说道，“我们每个人都来叫卖一件产品，看谁能把产品卖出去！” 最先上台的是一个叫吴唯的学员。他叫卖的是台上的一个音箱。他说：“我们的这个音箱，穿透力非常强，具有别的音箱所不能具备的效果，同时它的质量非常好，它的外层防护钢丝网，你用铁锤都砸不坏。”戈隆上台点评道：“你要是还加上这么一点就更吸引人了：唐老师的这个音箱被我们尊敬的市长看上了，几次想出钱买走，唐老师都舍不得卖的。现在要不是唐老师遇到了特殊困难，他也不会卖的。这样，这个音箱的卖点就更充分了。” 第二个登台亮相的是学员阿宝。“我叫阿宝，浑身都是宝！”阿宝卖的是自己；第三个上台的是欧婵“我是欧阳修的后代，也有貂蝉的美貌、、、、、、。”，她卖的是香水。第四个上台的是钟金波，他卖的是一支签字笔。 只见钟金波非常老到地首先来了一个市场调查：“吴总，请问你最喜欢什么样的笔？”吴唯答道：“当然是经久耐用的笔。”钟金波又问阿宝：“请问你最喜欢什么样的笔？”“当然是书写流利，美观不断线的笔。”阿宝答道。钟金波又问欧婵：“你呢？美丽的欧婵小姐？”“我喜欢外观看上去美观大方，经济实惠的笔。” “好了，我们的调查到此结束。从我们刚才的调查看，大家需要的是一种经济实用，美观耐用的笔。我今天推销的这种签字笔就具备了这种特色。首先，它是一种经久耐用的笔。它的墨水使用完了还可以再加，可以无穷尽地使用下去，十年甚至二十年，都可以使用。其次，它是一种美观大方的笔，你们看，它的笔采用了透明的笔筒，可以使我们清楚地看到它的内芯，还有它的装饰，美观大方，适合各种人士、各种场合使用。第三，也是更重要的一点就是它是一支经济实惠的笔。大家想想看，我们的这种笔这么多的好处，我们要卖多少钱？才能对的起它？十元，二十元？五十元？不要，不要。我们今天卖的是半卖半送的价钱，5块钱一支。各位朋友，你们要不要买一支回去？买给你的孩子，包他考上大学；买给你的先生，包他前程似锦；买给你的长辈，包他福寿延年；买给你的太太，包她更加年轻美丽！单位买来送职工，包他企业财源广进，领导步步高升；单位职工买来送领导，包你事业有成，前程似锦！！” 钟金波侃侃而谈，然后又做起了学员的推销：“吴唯，你这个大老板，你们公司有几千人，你要买几千支回去吧？阿宝，你这个企业家，也该买我几千支吧？欧婵小姐就不用买了，我免费送你一支，你来帮我们推销，好吗？” 课堂上响起一片掌声和笑声。特别是卖给阿宝时，阿宝不同意，一会以没有现金为理由，拒买，一会又以数量太多为由跟钟金波讨价还价。钟金波则巧妙地以没有现金没有关系，反正你是唐老师的学生，我就看在唐老师的面子上，先赊给你，然后再拿钱。把阿宝逼到没有退路，最后不得不答应了先购买他一千支签字笔。 唐戈隆做点评说：“钟金波的推销到家了。我们做推销的就要有这种精神，不怕困难，善于利用人性的弱点，把缺点变成优势。比如，我们推销皮鞋，我们可以这么推销：先说我们的这个皮鞋有两大缺点，先把客人的目光和注意力吸引过来。然后接着介绍，第一，这种皮鞋使你少穿很多新皮鞋，因为它太耐穿了，三五年都不会烂，所以，你就不要买新皮鞋穿了，这是第一大缺点，使你穿不上新皮鞋，而是老是穿旧皮鞋；第二，使你变得懒惰。因为这种皮鞋，穿上之后，半年都不用打油，这样就省去了你打油的麻烦，而不必像过去一样，三天两头打油。用这种说缺点，实际上夸自己的办法进行推销，效果同样很好。” 当然，唐戈隆老师的《现场销售》课程也有理论的部分，卖点迭出：销售的核心；销售语言的三性（专业性、准确性、敏捷性）；销售的“五一法则”；走向陌生等。别人说得好是别人的，自己练得好是自己的。围绕现实、开拓思路，生活每天离不开销售，唐戈隆老师说：销售时代需要销售的人才，销售人才具备销售的口才！