各种原因使快消品营销的渠道调涨价是司空见惯的事，但除少数关心利润的高层想调，其它大部分人都是不乐意的，所以这件事从一开始就是要往下压的，——营销人必备技能
无论大品牌还是公司，想涨价？想涨价，还请低调行事！你看火车票涨价前还要开个听证会。如何弱化涨价的负面影响呢，本视频介强八条实战经验。
渠道要涨价，还得靠经销商帮你卖，调涨价的经销商沟通策略。他们真正在意的是什么？涨价对他个人有什么好处？厂家在涨价地双如何应对？
渠道管理看起来是非常复杂的一个系统工程，但真正的核心工作就两个：让更多的店帮我们卖和让卖我们产品的店能卖的更好，即分销和动销。本视频一语中的！
不卖价格，卖价值。买价格只是你低我更低的游戏，价值是一种感觉，并键是你如何塑造自己的价值感。其实路径有很多。
康师傅，可口可乐等典型的快消品，是【深度分销】模式的鼻祖，为企业掌控渠道立功卓著，但是营销环境在变，再由厂家出人跑小店拿订单让经销商配送，已经承受不起了，深度分销模式，不能再是主劳臣逸了！
区域团队的激励只按公司的来吗？这样是不够的。公司的规定往往要照顾全局，针对性不够；又要求稳定性，所以灵活性不够。区域团队的激励在在公司统一的大框架下，寻求时间和空间上的灵活性，比如专案奖励的应用...
区域经理，要规划好你的【下水道渠道】！ 渠道有做销量的，有做形象的，有应对竞争的半封闭式的，但是销售的库存怎么处理？ 库存是必然会产生的，特别是对快消品，大日期产品从来就是头痛的事，卖的越多库存的绝对
客户太小管理成本高，不能帮我们卖好，人、财、配送等不能适合公司业务发展需要。不如收回经销权重新招商，青蛙王子销售总监的智慧。
浙公网安备 33010802003509号
