客户：复旦大学金融与投资CEO班 地点：上海市 - 上海 时间：2013/3/9 0:00:00 为了解决上海中小企业的资金之渴，2013年3月9、10日，中国著名融资策划实战专家朱耿洲博士应邀来到上海，为复旦大学金融与投资CEO班的学员授课。朱博士为学员们讲授了适合上海中小企业的多种融资渠道与方法，并结合自己多年来为中小企业进行融资策划的实战案例，向学员们进行精彩分享。 据统计，上海中小企业有39.4万户，其中仅3.7万户与银行有授信关系，也就是说，有约90%的中小企业游离在银行的服务视野之外，长期以来银行面向中小企业的惜贷行为，有合理的一面，但这种单纯从商业角度出发的行为，对中小企业的伤害却也非常明显。近年来上海中小企业融资已愈加感受到了压力， “融资难”像一顽疾，制约着中小企业发展。 　　朱博士表示，在目前的宏观经济形势下，增强商业银行对中小企业融资的积极性，让商业银行向中小企业稍稍倾斜一些，可能会成为不少中小企业经营的转折点，“中小企业出于自身局限，抗风险能力不高，有时对政策了解亦不全面，很容易在银行吃到闭门羹，进而很快死掉。” 　　因此，上海作为我国金融中心，应加强多层次金融投资环境建设、提高直接融资比重，大力引进风险投资、创业投资；同时规范好创投资本的募资和投资行为，发挥好创投机构的资本运作和增值服务双重优势，从而转变企业家的观念、拓展企业家的思路，引导和推进中小企业直接融资。朱博士强调。 　　随后朱博又与学员分享了融资策划思路的启示： 　　1、企业要善于通过合作来破解自身融资难问题； 　　2、要带着风险解决方案去谈合作； 　　3、善于通过高回报来吸引合作方； 　　4、善于通过销售来破解融资困境； 　　5、善于化整为零，降低销售门槛，快速销售； 　　6、善于提供投资风险分析，打消客户的顾虑，促成投资； 　　朱博士最后总结道：融资有时不是融资数量的问题，而是融资策略的问题，也就是融资战略。企业的发展战略也是需要融资战略做保证。目前很多企业虽然有发展战略但却很少有融资战略，融资当道策划先行，作为大企业起码要3-5年提前规划好融资战略，中型企业提前2-3年，小企业提前半年到一年，这样的融资战略才能使企业立于不败之地，游刃有余。 　　…… 　　两天的时间流转即逝，学员反馈今日课程甚受启发，朱博士听后也深感欣慰表示，因这就是教育的本来目的！作为一个老师，学员是否认同自己的观点是次要的，重要的是学员受到教师的启发，思维一直处于活跃思索中，从而形成其自己的观点和智慧，这才是教育的本质。教育启发智慧，智慧改变人生！