“白云山高珠江水长，吾校矗立蔚为国光…学以致用不息自强…振兴中华永志不忘！”2014年4月19、20日，雄浑有力激昂向上的《中山大学校歌》在中山大学“冼为坚”楼211教室又一次响起，100多位来自“中山大学总裁高级研修班”及广东省民营企业家学员齐聚一堂，唱校歌，叙友情，学融资，话发展。学员们在这两天时间里，系统学习了《中小企业融资策划36计》总裁实战课程，享受融资策划的资本盛宴与饕餮大餐。

    本人应邀在两天时间里讲学，一是针对当前中国经济下行压力加大的形势下，创新提出了广东多种发展模式下中小企业应该持有的融资策划思路与资本运作观念；二是具体全面系统阐述了在当前形势下适合广东中小企业的36种主要融资渠道、200多种实战融资方法；三是针对广东金融经济的发展提出了要高质量、重在强化内生发展能力、提升自我造血功能等发展观念，希望与广大企业家学员一道，共同为广东金融经济发展、GDP达到8.5%的增长目标作出绵薄之力。
 

    广东企业多种发展模式决定融资渠道的多样化

    自上世纪90年代中期至今，广东形成了多种发展模式。一是东莞模式，外向型经济代表；二是深圳模式，高新产业和先进制造业发达，广州亦发展了汽车等高端制造业；三是以佛山为代表的制造业基地，成为家电王国、木工王国、家具王国。本土经济强劲。四是以湛江、茂名为代表的地方，实行了央地合作模式，大化工、大钢铁、大项目，部分类似天津滨海模式。同时，广东作为中国的经济龙头，孕育了广州和深圳两大全国中心城市，第三产业发达，形成了广东独特的混合型的经济发展模式。

    广东还存在珠三角、东西两翼、山区的巨大差别。

    对此本人表示，本课程提出的36种主要融资渠道与方法，广东企业可以灵活运作，甚至创新求变，不拘一格。事实上，广东企业中、东西两翼、粤北山区地域不同，发展模式不同，其融资渠道与方法就各自具备有独特性。比如珠三角因信贷市场发达，可选择外源融资渠道，如制造业；反之广东东西两翼、粤北山区则由于企业之间信用交易不够活跃，中小企业，包括农业类企业、采掘业和商贸餐饮业类的中小企业、建筑业、中小房地产企业，则主要靠自我积累，或民间融资，走内源融资渠道。但是这种情况要逐步改变，提高东西两翼、粤北山区企业的权益资本融资比例，扩大信货规模，提升债务资本融资比例。而对于大量高科技创业型企业和农业等基础产业企业，要选择的不单是短期资金，而是中长期货款和股权融资渠道。

    现场支招，富贵稳中求

    企业跨省异地搬迁会遭遇何种风险？资金缺口如何解决？

    有一学员做制造业，其工厂本在珠三角，现其老家安徽某地政府为吸引人才与项目，希望其将工厂迁至老家，当地政府提出优厚的条件，包括可优惠价给其批土地几百亩建厂房。学员现场咨询：一是其工厂不大，根本无需这么多地，如何应对？二是搬迁再重新上马，总投资需6千多万，自身现有1千多万，如何融资？

    本人在详细询问了解实际情况后指出，工厂跨省异地搬迁，首先要解决好几个主要问题。一是要了解那个地方是否适宜办厂；二是要了解土地、人才、原材料、运输等成本因素；三是要考虑整体政策、法制、税收等营商环境；四是还要全面考虑市场、商圈、物流供应链、配套厂家与物料采购、投融资、进出口便利等因素。

    本人最后指点到：该项目远超其企业需求与自身实力，负债投资风险过大，弄不好会在日后资金链断裂，所以搬迁要慎重…虽说该项目有土地升值之获暴利之机会，但做企业，首先要想清楚做什么靠什么赚钱，如果一个开工厂、做制造业的，天天却梦想靠炒地皮发达，严重偏离主业，那就危险了！所以这位学员现在首先要想到的是会遭遇何种风险，而不是要不要融资的问题，更不是那块可能会带来财富的地皮的问题。企业家着实应该想清楚是“富贵险中求”，还是“富贵稳中求”…

    广东经济发展既要总量更要质量

    在两天讲学中，还针对广东省的经济发展情况，提出了自己的看法。

    广东省统计局20日最新公布了今年一季度经济运行主要数据，其中GDP同比增速为7.2%，比去年同期回落1.3个百分点，低于全国平均水平0.2个百分点，同时也低于今年政府工作报告提出的8.5%的增长目标。

    总体看来，一季度面对复杂多变的国际国内形势，广东经济运行总体平稳，运行压力显现，不确定因素增加，但经济向好的基础和动力仍在，经济平稳增长的基本趋势不会改变。

    对此本人表示：为了保证广东经济平稳增长趋势，广东应该在经济发展上，不单单只是要求经济总量，更重要的要求提升经济质量，重点是强化内生动力，比如进一步开放民营准入，同时重启国企改革，从而重新振兴壮大民营经济；加大对粤东、粤西、粤北的基础设施投资，以实业为主，脚踏实地，从而强化自我造血的发展模式。同时加快产业转型升级、企业调整策略的力度，使外贸出口形势早日变当前的严峻为顺畅。