要利润　不要市占率 台湾经营之神」也有踢到铁板的时候，王永庆投资的台朔汽车，从1998成立，2000年推出第一款和韩国 大宇汽车技术合作的「台朔一号」，和后续推出的国产「台朔二号」，由于大亏钱，9年内亏掉20亿元， 加上「市占率」始终无法有效提升，王永庆已经重新检讨台朔汽车存在的必要性。 相反的，身为知名磁盘驱动器厂掌舵者的曾总表示，未来将以追求获利为营运目标，不陷入杀价竞争的 漩涡。他分析：目前同业竞争杀价相当激烈，往往会为了抢市占率而牺牲毛利率。不过，曾总坚持秉持 以追求稳健获利为优先目标，采取坚守底价的保守作法，对于亏钱订单一律采取不接的保守作法。今年 ，他的业绩和市占率虽下滑，利润反倒是不降反升。不管从任何角度来看，市占率依然是一项普遍且极 具影响的经营指标之一。但是当企业以市占率做为获利成长策略和主轴时，这种做法所培养的文化与行 为往往为摧毁获利，而不是提升获利。 企业既是营「利」事业，应以追求利润为最终目的，而非一味追求营业额和市场占有率。企业反而应该 在追求精致化的管理和营运之下，使自己在市场上更有竞争力。有竞争力，市占率自然就会扩大。但这 种竞争力不是来自杀价，而是来自良好的营运机制和成本控制。 很多企业的经营管理思维，一直很不务实地把营收（Top line）当经营的目标，却忽视获利（bottom line）才是真正的重点。我并不是要宣扬「市占率无用论」，或否定「规模经济不如人，公司就会亏钱 」的企业经营难题。但企业应先考虑自己能不能负担得起追求高市占率的代价？如果负担不起的话，那 你宁可不要。拿到市占率却亏钱，甚至危及生存，又有什么用呢？ 「杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做」似乎是理所当然，但在商业活动上，事实却不然。一般而言 ，生意在初期因为扩张、因为抢占市占率，或者策略需要，可以先赔钱没关系，但是长时间累计亏损、 一直没有获利，就必须严格检视获利模式、损益平衡点，以及更快速的获利时间。不论是企业主和管理 人员应把对市占率的着迷转移到利润上，放弃以市占率做为企业成长的最高原则，不仅要克服企业习性 和好大喜功的心态，更要学会如何把营销和业务活动聚焦在利润上。 但企业到底是应着重利润总额还是获利率呢？企业应该首先追求高获利率，探索获利的最高点，勇于要 求更多，勇于蛇吞象，如此以利润最大化为目的，企业才会赚「大」钱。 倘若企业享有高获利率但整体获利总额并不足以使公司赚钱，那么企业必须思考的是有何「附加价值」 的商品可提供。透过附加价值和其它产品线的增加，虽然企业的整体获利率或许下降，却带动整体利润 绝对总额的增加。经过上述的努力，若仍不足以支撑企业的营运和获利。那么在既有产品上，以「薄利 多销」的方式来提振营业额和获利绝对数值才是时候。 因为企业成本率提高的关系，获利率或许下降，但获利的绝对数额却会上升。企业对于营收、获利的绝 对值，或是员工个人获利的绝对金额，应该非常重视。譬如商品以99元进货100元卖出，对零售业者来说 ，在这样的低获利率，肯定会亏损，但对批发业者，即使是1％，只要大量交易的话，就能确实带来相当 可观的利润。 说实在的，买卖本来就是欢喜甘愿，有人喜欢亏钱作生意换市占率！有些人当老板，钱多花钱享受当老 板的爽，他爽就好！但对大多数出来当老板的人而言，做生意绝对不是只为了爽！而是为了消费者口袋 里的钱！公司少赚1块钱，就是老板对不起员工1块钱！要对得起员工和自己，就是要好好顾好企业利润 ！