于斐老师与他的定制式实战培训经

走近著名品牌营销专家于斐老师的培训你会发现，在他的培训课程上，会一次又一次的爆发雷鸣般的掌声，也会一次又一次的发出愉悦的欢笑，是的，这就是于斐老师的培训，以丰富的详实的实战案例贴近企业市场问题的视角赢得一次又一次掌声，也在寓教于乐中赢得一次又一次的欢笑。

其实，能在次次培训中取得这样好的效果是也不易的。

二十多年前，于斐老师从一个营销人员做起，一步一个脚印的凭借自己的实力和对市场的敏锐感觉，转战于国企、民企、外企，做到了销售标兵、副总经理、销售总监等一个又一个更高的职位，也经常在企业内部给其他岗位的同事进行内训，分享自己的成功经验，这样的特殊经历应该说在国内的培训行业是绝无仅有的，也是为什么于斐老师的培训能直达企业最根本问题，帮助企业解决燃眉之急的原因，正因为在营销市场上的丰富经历，让越来越多的企业慕名找到于斐老师来进行培训。

要说真正踏入培训行业，要从2004年说起，当于斐老师离开熟悉的营销岗位建立起了蓝哥智洋国际行销顾问机构时，有的人也发出了疑问，在营销行业做的好好的，为什么转行呢？

其实，在于斐老师看来，算转行，也不算转行，他认为是变换了一种方式可以帮助更多的企业，以前在一家企业，只能帮助自己的公司做好营销，而做起了营销咨询，可以帮助更多的企业解决更多的问题，更充满挑战性。

起初的一两次培训，于斐老师也仅仅是作为帮助行业单位进行的，可没想到效果是出奇的好，接受培训的学员都觉得受益良多，这让于斐老师认识到，为企业做培训一样可以改变企业的现状，解决企业的问题，而且自己对市场的敏锐感觉和20多年的丰富经验不正是最好的教科书吗？

于是，在做营销咨询的同时，对于培训于斐老师也根据自己的特色提出了最符合企业需要的培训方式——为企业量身定做培训方案，而不是照本宣科拿着讲义背书。

因为，在于斐老师遇到的不少企业都吃过培训的亏。由于不了解讲师的实际情况，看着头衔挺多，学位挺高就贸贸然请到企业做培训，结果一场培训下来发现上了当，一堂嘻嘻哈哈的课下来，企业要解决的问题一点没解决，白白浪费了时间和金钱。

所以，几年来，于斐老师一直倡导实战培训，针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点和差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等，多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计，甚至采用一对一的方式，让企业的领导人单独面对我们，把企业遇到的问题或是打算告诉我们，摒弃空洞、抽象的说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的个性化定制实战式培训。

于斐老师通过自己丰富而有效的实战培训总结出如下经验：

度身定做——实效性

每个企业如同每个人一样，都有自己不同的个性特点。企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，如他们通过培训要解决什么难题，这些难题是不是核心问题；员工的综合素质怎样，能不能到达预计的培训效果；企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念；企业文化建设开展的怎样等等方面。

企业汇聚了四面八方的人，受教育的程度、学习的理解力等都不一样，培训讲师必须根据企业当前出现的相关问题设计解决方案，避免晦涩难懂，根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法，如通过表格、工具、制度等的实际运用达到提高相关技能的方法和途径，使员工掌握解决问题要领和关键所在，这就是人们常说的“授人以鱼，不如授人以渔”。

有实效的培训应该能够及时解决企业当前迫切需要解决的难题，通过培训将一个团队打造成具有相当战斗力的精英团队，经过培训使企业达到组织管理协调、人员调配顺畅、分工协同有序。

生动活泼——实战性

在企业实施培训培训过程中，安排一些能够开启心智活跃气氛的故事，讲一些在我们身边发生的实实在在的案例，选择本地、本企业的案例，案例越贴近员工越有感染力、发生的时间越近越好，同时要求培训员工进行现场模拟和讨论等互动方法，以此来增强员工的参与解决问题的积极性，使员工在快乐的培训氛围中掌握知识点，使得他们轻松学习，轻松记忆，这样就可使知识的掌握更加牢固。

学以致用——实用性

企业的员工经过培训，在日常工作中时结合培训的内容熟练运用，避免了平时的错误习惯，工作的安排就会更加注重有序性与合理协调性，通过培训后的考核让员工“温故而知新”，使他们潜移默化地运用到工作之中，同时辅之于竞赛结合的方式，围绕培训内容，开展工作竞赛，如销售竞赛，生产竞赛等活动，这样他们的工作效率也会有大幅度的提高。

总之,正如著名品牌营销专家于斐先生指出的那样，企业的人员培训是一个长期性工作，培训无处不在。新员工加入、工作岗位的变化、技术的改进等等都促使我们必须进行培训，使企业由上至下形成统一的观念：培训并不是年轻员工的专利，让员工明白一个共识——“活到老、学到老”。企业应该积极鼓励所有员工，无论任何年纪，都应视“不断学习”为目标，如此能让大家了解并熟悉企业的历史及文化，争取了最大限度地形成普遍的价值认同。

持之以恒——持续性

企业的人员培训是一个长期性工作，培训无处不在。新员工加入、工作岗位的变化、技术的改进等等都促使我们必须进行培训，使企业由上至下形成统一的观念：培训并不是年轻员工的专利，让员工明白一个共识——“活到老、学到老”。企业应该积极鼓励所有员工，无论任何年纪，都应视“不断学习”为目标，如此能让大家了解并熟悉企业的历史及文化，争取了最大限度地形成普遍的价值认同。

但是目前的中国，培训成为了一个行业，随着现在培训行业异军突起，在过去的10多年里涌现出很多倍受推崇的知名培训师，他们在和培训机构合作以及为企业提供培训服务的过程中所表现出的责任和专业度，是我们非常钦佩的；接受过他们培训的企业，也在老师的传授和教诲中获取了很多企业成长所需要的资源和营养，应该说：在中国的企业发展进程中，有这些优秀的咨询师或者是培训师的功劳和奉献。
    同时我们也看到，有很多人发现这个行业慢慢走向明星产业的趋势，眼红于培训师日进斗金的高额回报，本身素质达不到为人师表和传业解惑的水平，却也极其功利的混入到这个行业里，搞的现在的培训师队伍良莠不齐，甚至也败坏了整个行业的名声。说这类培训师是很有自我推销意识的，适宜的炒作有利于促进品牌形象的树立，但讲师的品牌不是炒出来的，更多的是做出来的。讲师的个人品牌不是人为设计的形象，或者绚丽的包装、时髦的口号，或者以虚饰掩盖真实的本质。包装炒作成风的势头目前在培训行业越来越猛，有的讲师年纪轻轻讲过几堂课就自称是某某领域的专家；有的听过一节课，拿到一纸结业证书就号称是×××注册专家，甚至×××国际注册企业教练、参加几次培训办就标榜MBA、EMBA云云。

大肆的包装炒作这一点不但被刚出道的讲师所追捧，就连目前国内很有名气的培训讲师也对此甚为看重，在快速消费品领域培训很有知名度的讲师现在就骤然摇身一变成博士了，上升之快让人惊叹。适宜的包装炒作本无可厚非，但是如果过了火，与实际的课程质量偏离的太多，与客户的期望值反差过大，就得不偿失了。

一位卓越的培训导师在某一个方面或者是某一领域有强人之处，要么是理论层面，要么是战略层面，要么是实战层面，这类培训师既有丰富的理论知识，又有丰富的实践经验。

著名品牌营销专家于斐先生在应邀前往北京、上海、成都、昆明等地的大型企业为部门经理以上人员进行品牌营销培训时，使人深深的感到，作为一名品牌营销培训导师除了熟悉企业战略品牌塑造与管理的理论框架及企业战略制订流程外，还应具备丰富的实战经验。

因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析，使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景，再到思维过程、竞争环境、以及解决之道提炼办法沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识，从而从理论和具体案例上发散开来，对学员进行“举一反三”的引导。还有无论是面对中层还是高层学员，授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的。这一点非常重要。

于斐老师王牌实战营销培训部分课程纲要

  ▲第一部分：中小企业不能卖货的困惑
1、低成本营销的最佳爆发点
2、人人参与营销——人人积极营销
3、“打土豪、分田地”的营销启示
4、傍大款、善作秀的战术提升销售
5、先知先觉还是后知后觉
6、价值型管理模式促进产品大卖
  ▲第二部分：造成中小企业营销瓶颈的原因
1、中小企业营销感冒症和并发症
2、营销中的动态平衡原理
3、最佳商业模式选择路径
4、诱导市场的组合拳
5、诉求不准，概念不新的悲剧
6、情感互动中的困惑
  ▲第三部分：激烈竞争中的市场蓝海
1、第一还是唯一
2、文化还是需求
3、价格还是价值
4、特点还是卖点
  ▲第四部分：低成本营销的运用
1、低成本营销结构特点
2、概念的运用
3、找准定位诉求是成功的先导
4、“根据地”建设
5、营销与市场活动的区别
6、组合拳战术实施
7、低成本营销市场操作10大法则
8、赢家制胜战略
  ▲第五部分：低成本的营销创新实务攻略
1、低成本产品创新——
销量增倍的6个“1”
淡季如何变旺季
2、低成本营销创新——
多快好省的招商法则
商业模式的排他性
“三专模式”的最佳出路
3、低成本营销促销创新实务攻略——
主题事件促销
生动人文促销

差异需求促销
实施手段差异化营销

实施市场差异化营销
4、低成本营销品牌创新实务攻略——
形神兼备夺市场

“战斗营销”

“娱乐营销”

“情色营销”

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班客座教授，中国品牌营销定制式实战培训导师，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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