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台上一分钟，台下十年功。站在企业经营培训大讲堂上的杨明国，没有“余音绕梁”的口才，也不太注重现场氛围的渲染，他所看重的是开启企业家们的经营智慧，创造实实在在的经营业绩。他敢于承诺：没有效果退钱。这不只是源于对自己课程体系的自信，更是源于数十年的经营实践的积累与提炼。

杨明国：用思想的火种点燃经营的烈焰
文/本刊记者 陆益
“把钱经营好，可以做卖买；把事经营好，可以做生意；把人经营好，可以做事业。”这是武汉大贵诚管理咨询有限公司董事长杨明国的经营名言。这句话也已经深入到了很多企业老总的心中。经营和管理从来都是一个企业生存和发展的关键，很多企业都是因为没有把握住自身的经营方式而最终成为万千激流中被冲刷的一粒沙子。那么，企业如何制定符合自身发展的经营方式呢？
带着每一个企业老总所关心的问题，在这个暖冬的上午，本刊记者采访了武汉大贵诚管理咨询有限公司董事长杨明国。他是企业经营咨询的专家，中国第一总裁经营教练，十四年来一直专注于企业经营研究。而他本人言谈之间所表现出来的智慧、理念也给本刊记者留下了深刻的印象。

十年磨一剑
众所周知，想要从事咨询行业，其从业者自身必须有过硬的处理问题的能力和丰富的从业经验。杨明国董事长之所以能够从事这样的行业，正是因为他有着丰富的创业经验。从1992年到2002年，整整十年，他一直不断的创业，不断的在成功和失败中探索，学习经营方法。
杨明国是土生土长的恩施土家族人，大学毕业后开始在恩施的一家高中任教。1992年，邓小平同志南巡讲话——《东方风来满眼春》，深深的震撼了杨明国。颇有远见的他认为这是一个很好的发展契机，改革开放的春风将要吹过深圳这片土地。经过整晚的深思熟虑，第二天一早，他就辞职南下深圳，怀揣着六百块钱和他的梦想，开始了十年创业。
但是，在深圳的发展并没有杨明国想的那样一帆风顺，工作并不好找。很快，杨明国的六百块钱就所剩无几了。为了生存下去，杨明国带着仅剩的25块钱来到了沙头角小商品批发市场，进购了一批玩具，并摆摊转手卖掉，赚取其中差价。第一天下来，杨明国就赚了70多块钱，就这样摆摊的生意持续了三个月，杨明国已经存下了一万余元。为了谋求更高的发展，他租下了一间店面，开始搞装饰材料生意。杨明国深谙想要在一个行业做大做精，最重要的就是要掌握好技术。经过努力，杨明国成功拜师学艺，终于学得了制作铝合金的手艺。就这样，通过三年的用心经营，杨明国终于攒下了100万，积累了人生的第一桶金。
但是，问题随之而来，杨明国发现自己的经营陷入了三角债恶性循环。原来，买主赊欠装修公司钱款，装修公司又赊欠材料费，这样就使得杨明国的货款很多都要不回来，天天做工程，天天垫钱，赊欠现象让他不堪重负。如此下去毕竟不是长久之计，经过严密的行业调查研究，杨明国发现餐饮业是一个回款快、收益高的行业，于是他开始在广州白云村经营餐厅，专做恩施土家菜，由于地理位置的优越加上用心经营，杨明国的餐厅生意一直很好。直到1997年，金融风暴席卷亚洲，杨明国苦于形势严峻才将餐厅转手。之后的几年，杨明国兜兜转转，做过福建卷烟、小鸡孵化、根雕、印刷、土建、煤炭、磷矿、木材等等行业。也正是这十年间的经验积累，让杨明国之后从事企业咨询得心应手。
杨明国说：“所有经营的背后的都有其自身的原理。”于是1999年的时候，杨明国开始试图自己探索解决这些经营问题，并开始通过扫楼的形式，访问了1083家公司老总，积累了大量的研究数据，并最终总结出了经营的一系列经验，为之后创办大贵诚管理咨询有限公司创造了先决条件。

扬帆起航
2002年，杨明国开始有了创办管理咨询公司的想法，但是当时的条件还不是很成熟。擅长曲线救国的他，决定从事营销策划相关的工作。刚开始的时候，恰巧碰到一个科技产品展览会，杨明国就在会场逢人就发名片，没过多久就成功的接下了一个公司宣传册制作的单子。创业之路当然不可能如此一帆风顺，杨明国十年前就明白这个道理。之后的两个月，他辛苦的去写字楼挨个发传单，但是一笔生意都没有接到。杨明国想，如果第三个月还没有的话，那么就证明自己的这个想法是错误的，这个行业没有想象中那么大的市场。终于，在第三个月即将结束的时候，他又接到了一单三万元的大单，负责给一家企业做咨询和培训。就这样，杨明国重新扬帆起航的创业之路开始步入正轨。2004年，杨明国正式注册成立了武汉大贵诚管理咨询有限公司，除了营销策划外，杨明国也开始主营企业培训，并陆续接到了新浪网、凯迪东尼服装，武烟集团等多个大单，这几个大单也让杨明国的公司成功的在业界打出了名气。
不想安于现状，年轻气盛的心在促使着杨明国去冒险，去做自己想要做的一切。于是，2007年，杨明国将公司托付给了自己的合作伙伴，而他自己借着“俄罗斯中国年”的东风，去俄罗斯做起了贸易，主营老家恩施的菊花石和绿茶。但是，好景不长，之后的两年，中俄关系急转直下，俄罗斯中国城被烧毁，杨明国因此损失惨重。
历经风雨的杨明国并没有因此一蹶不振，而是越挫越勇。2009年，他回到国内，开始接手公司，重新做培训。长期的企业培训和市场研究，杨明国发现这个行业出现了一个缺口。“行业内管理培训很多公司都在做，但是效果并不是很好。这是因为企业老总真正需要的是经营培训，而这块市场几乎没有人做。”巨大的市场前景在向杨明国招手，2012年，杨明国开办了总裁训练营，成为了中国第一总裁经营教练，旨在引导企业老总形成成功经营的理念，这个被同行忽视的市场逐渐被杨明国开拓了出来。
杨明国告诉笔者，培训课程最重要的就是要和各公司的实际情况相结合，具体问题具体分析。在杨明国公司学习《智慧创业》课程的武汉理工的某大学生，学习课程之后就开始开网店卖一款进口玩具。虽然收益不错，但十分劳累。杨明国就给他提建议，可以在广州那边找代工厂家，然后组织同学一起上网开店，这样他就能够成为供应商，直接从同学处抽成。果不其然，该大学生按照杨明国的方法，在三年之内就赚到了500万。当然，成功案例还有很多。杨明国先生正是用他无价的创意和智慧，为大众传授着经营致富之道。

大展宏图
到目前为止，一年多时间，武汉大贵诚管理咨询有限公司已经举办了38期《杨明国说经营》，5期总裁训练营。
这些傲人成绩的背后不是偶然，而是杨明国的用心经营。在杨明国看来，并不是只要会卖弄口才，制造气氛就能够做讲师的。最重要的是要能够真正的为企业提供实实在在的建议，把好的经营理念传授给企业老总，让企业的经营绩效得到有效提升。
杨明国在学员的选择方面也有严格的标准，只有填写经营咨询表和相关性格分析合格的人才能够成为学员。除了学员的挑选，杨明国还非常注重公司的推广渠道。目前采用的是线上和线下渠道同步进行，线上渠道主要是百度推广、《前沿讲座》。线下的渠道主要是高端写字楼的广播和数字电视，以及公益讲座。
提及未来公司的发展，杨明国显得信心满满，也显得野心勃勃。他告诉笔者，“未来想要做一个集团公司”。杨明国并不是说大话，其实，一切已经在运转的过程中了。除了目前的大贵诚管理咨询有限公司，杨明国还要发展一家农业公司和科技公司。看似南辕北辙的三个公司，其实是有很大的内在联系的。杨明国希望能够把自己的经营课程和实体企业结合起来，三分学习七分实践，让学员能够更加清楚的了解怎么去经营企业，而不是单纯的听课。
而谈及未来对于辅助大学生创业，杨明国也有自己的想法。他希望未来能够让刚毕业的大学生跟着公司共同学习经营理念和方法，两年后将十万元学费退还给大学生以帮助他们自主创业。
杨明国说：“一个企业的核心竞争力就是思想。解决问题不仅需要提出创意，更需要落到实处。这样才能够实现企业的目标，体现企业的价值。”杨明国认为，大贵诚管理咨询公司不仅仅培训经营理念、经营技巧，更主要的是为企业解决经营中的问题。根本作用在于对企业的现有状况把脉，将客户、员工与产品结合起来，开发出适合企业实际现状的经营课程、制定出适合客户公司发展的经营方案。“我们的培训是咨询式培训，我们的咨询是培训式咨询，我们的工作是咨询与培训的结合，我们的目标就是实现您公司的业绩上升。”