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吴洪刚:通涨时代的企业策划草案
2016-01-20 76155
通涨时代的企业策划草案 作者:吴洪刚 策划使命及目的; 一:目前,从房价持续多年超常增长,到当前的猪肉、方便面等日常消费层的涨价,中国已经实际上步入了一个通涨时代。并由此引起了广泛的恐慌。 二,反映到企业层面,上游原料的涨价,防止员工流失而不得不增加薪水的压力,都使企业在涨价时面临前所未有的压力,中国企业面临着普遍的突围,对于很多企业来说,更是到了生死存亡的时刻! 三,目前,很多企业已经开始了应对之策略,但是更多是自发而非自觉阶段,我们本次策略,将引导企业步入一个自觉的时代; 四,企业的变化目前是零星的,分散的,我们本次的策划,将起到一个集大成的作用,使星星之火,成燎原之势。建立我们的独家话语权。 五,将一个宏观经济领域的话题向企业领域的集中和转移,开拓了另外一个研究视角,而这是目前中国媒介所缺乏的识见与眼光。 六,我们不仅关注现在,更着眼于未来,通过宏观商业社会对于企业的变化,通过企业本身的变化,窥见未来之潮流,敢发微言大义,敢于独立地对于未来作出自己的判断与预见,可以建立领先时代的话语优势。 内容构成 共分为三部分 第一部分:通涨时代的企业(概述通涨时代的企业困境,应对策略,以及未来发生的深刻变化) (2页) 第二部分 :通涨时代的企业对策(每个2到3个页码,共同约18个页码) 以单独企业为案例,通过单个企业的案例,解分析企业的应对之策。或者是横向整合,杂众家之案例,以为一家策略。 策略一:涨价 (3页)(王孟龙) 目前,众多企业均采用这一策略,但是,存在着几个问题。 在涨价与维持市场分额之间如何平衡,成为很多企业头疼的事情; 如何涨价,到时候时候成为市场临界值,需要企业把握; 如何选择涨价时机?做先行者还是跟风者? 策略二:进行技术升级;(3页) 以压缩机行业为典型。 在价格调整的同时,进行技术改造,使新产品比过去增值; 策略三:降低成本 (3页) 对于很多价格敏感的市场来说,降价或者容易引起市场雪崩,很多企业选择的是降低成本的做,通过内部控制,最终消化掉涨价的压力。 如,很多家电品牌在近一两年内坚持不涨价, 如,通过规模化消耗掉涨价的压力(格力最为典型) 策略四:战略转移 (3页) 如,国内市场向国外转移; 或者是从一个行业转移到另外一个行业 策略五:创新商业模式,如互联网等新兴行业,不惧怕涨价;(3页)(王孟龙) 策略六:将商业建立在大致恒定的价值链上。(适宜综合性案例)(3页)(王孟龙) 如, 很多咨询公司,智力公司,其很大程度上涨价影响最大的只不过是人力资源, 体检公司,其直接面对个人或者团队,其产业链只有上游,而无下游,不用面对两方压力,并且可以随时根据上游变化调整自身。 如一些连锁经营企业,可以根据厂家变化,随涨而涨,随跌而迭, 第三部分:通涨时代的中国商业时代(属于预言或者未来展望形式,对于剧烈的社会变化,作出商界评论的独立判断,给予广泛的启示,共6个页码) 预言;微利时代的来临(也许可以和第一个合并?有因果关系,暂定,待讨论) (1页) (也可参照〈微利时代〉一书,写的很系统和深刻,富有洞察力) 预言:国民收入增加与内需时代来临(1页) 持续几年的民工荒,以及普遍的通涨,使员工生存成本增加,同时,无论从政府维持安定的政治措施,还是企业员工普遍的加薪要求,都将使未来员工的收入增加,有可能告别中国普遍的廉价劳动力时代。 同时,基于国民收入的增加,中国将改变目前的出口导向型经济,内需将成为中国未来商业发展的最大动力。 基于内需的增加,出现了消费的生机,中国从生存型消费向舒适性消费时代转型。 预言:中国企业的普遍产业升级(1页) 普遍的涨价,使企业缓解了压力,而增加的利润,也为中国企业提供了技术生机的契机; 同时,内需要增加导致的消费时代的转型,也为企业产业升级奠定了基础。 预言:新型企业与新型雇佣关系 (1页) 工会的兴起,已经日益增多的高素养员工,将使中国企业整体上劳动密集型向知识型转变, 预言;中国企业的崛起 (1页) 经过本次危机,以及未来的巨大变化,中国企业将普遍更为强大,在世界领域更有竞争力,其国际化历程将与现在大有不同。而在如此语境下生存和强大起来的中国企业,已经可以步入世界巨头的行列。 以上加封面设计共约28个页码。 中国企业的产业升级 通货膨胀将中国企业结构性存在问题更加显现的暴露出来。普遍的涨价,相对于市场化程度高的企业而言,实质上是另一种价格战。必将带来的是中国企业的新一轮洗牌。尽管工业企业也可以通过调高价格来缓解利润压力,但对于大多数市场竞争激烈,价格敏感度高的行业而言,涨价的作用是相当有限的,比如家电、汽车等耐用消费品,也包括牛奶、酒类等快速消费品。相对而言,只有价格弹性低的行业,如与老百姓日常消费紧密的肉禽、副食品等行业张价更为明显。 总体物价上涨对消费品制造业的直接影响,将是进一步走向激烈竞争。要消化因货币贬值带来的损失,企业寄希望于终端价格的提升是不现实的。只能通过企业的效率的增升来进行消化。这必然给中国企业的产业升级带来了强大的压力与促进力。 这里所指的产业升级,其实质就是要求中国企业提升投入产出的效率。人均国民财富多少其实质取决于人均效率的多少。我国市场经济中,存在个两个基本的问题,其中之一就是人均效率的低下;只一个是在效率低下的情况下,分配结构的比例不协调。由于上面两个方面的原因。使得我国经济的增长,在很大程度上依赖于投资和对外贸易。国内有效需求的不足,而不是过剩,仍是中国市场面临的最核心问题。 要解决人均效率低下的问题,其实质仍然是如何提升生产力。近三十年的发展,主要来源于生产要素资源的投入增长,而不是产出效率的增长。这种增长方式在投入要素受到各种条件限制时,必然带来增长乏力和通货膨胀压力。比如房地产中的土地资源要素、工业生产中的原材料要素、也包括人工资源要素的受限。 要解决中国企业持续增长,必须改善和提升中国企业的经营效率,也就是说要进行产业升级。当然,不论产业升级是否成功,它只能是解决中国经济中的部分问题,代替不了因分配不协调所引起的其它问题。这里,我们只谈产业升级的必要性和路径。 首先,对产业升级的理解,要在企业整体价值链中来寻找。不能只理解为技术或者是向产业链的上级转移。当然,这些也是产业升级的一部分。但对于中国企业而言,产业升级更重要的内容可能包括三个方面: 1、技术升级 这也是我们通常所理解的产业升级,指进入或靠近核心技术领域发展,以获得更高的投入产业回报。要实现这一点,中国企业仍有相当的环境制约因素。这些因素包括资本、人才、制度和文化四个层面。靠技术进行全面的产业升级在中国是不现实的。但是,不排除的是少数具备国际竞争力的企业,通过各种方式,进行核心技术领域。这些企业包括华为、联想等。能否成功实现产业升级,即取决于国家政策与环境的因素,更取决于企业的经营管理思路与水平。所以,出现一批与国际技术接轨的企业是必然的。 2、品牌升级 对于大多数中国企业而言,创立品牌是其在产业升级中最为现实的道路。但同时也是充满着风险的道路。品牌附加值的低下,是我们产业低端的最重要的表现。这即表现在高科技的IT领域,更多的表现在与老百姓生活密切相关的消费领域,比如零售、快餐、饮料、日化等,这些看似技术含量并不高,但管理和品牌运作水平的差距更是对中国企业的最大考验。什么地候,中国能有麦当劳、肯德肯似的中国快餐、什么时候,一件中国设计制造的名牌运动鞋能与耐克价格正当,就说明我们的产业升级成功了。 3、人才升级 也许这才是中国产业升级的最大障碍,无论技术升级、品牌升级,最关键的还是人才升级。我们中国不缺乏聪明的人才,不缺乏有能力的技术人员和管理人员。但我们的人才升级究竟是升什么级呢?举个简单的例子,晚清时期,我国派往西方学习军事技术的人才比日本多,但最终甲午海战被打败。其原因不在于缺乏军事才干和枪炮。同样,我们的企业无论是在中国市场,还是在国际市场,我们也不是缺乏技术层面的东西。相比于邻近的韩国、日本。我们更缺的是懂得市场竞争与企业精神的人才。 通过以上三方面的分析,那么中国企业产业升级也是一个逐步的过程,任何“大跃进”式的作法将只会与目标背道而驰。而要实现这三个方面的升级,也要求我国企业从资本、人才、制度和文化四个方面进行准备和努力。 中国企业的国际化经营之路 如果要为我国企业产业升级一定要开个方子,我想提出以下几点: 1、大力发展资本密集性和技术密集型产业,而不是劳动密集型产业; 2、市场进一步集中化,淘汰落后的企业,实现真正的规模效益; 3、支持以中国本土内需市场为主要经济发展动力; 4、
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