【课程对象】 房地产企业总经理∕品牌总监∕市场总监∕销售人员∕客服人员∕品牌专员 【课时】12课时 【课程特色】 根据需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！ 【课程简介】 未来的营销是品牌的战争！随着楼市调控的步步深入，房企营销面临着全面转型。房企如何在未来的竞争中获取优势，实现生死蜕变？只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国房地产市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作著名房企品牌营销案例全解析。 房地产品牌营销之道，一站式全面解析！ 【课程学习目标】 通过本课程学习，您将实现如下目标： 1．全面认识目前中国房地产品牌营销现状，了解品牌营销特征，把握本质规律 2．了解企业品牌架构与品牌孵化方法，掌握房企强势品牌打造方略 3．认识品牌与核心竞争力的关系，培植企业核心竞争优势 4．全面掌握品牌管理原则、方法与策略 【课程目录】 一、认识房地产品牌与营销现状 二、如何打造房地产品牌 三、房地产企业品牌孵化 四、成功品牌营销 五、房地产品牌管理 六、房地产品牌危机管理 七、房地产品牌案例解读 【课程主要内容】 【开头语】 美国著名广告专家Larry Light有这样一句名言：未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。 一、认识房地产品牌与营销现状 1．关于房地产营销 【资料】房地产营销的阶段论 2．目前房地产企业六大品牌误区 3．目前中国房地产企业品牌现状 二、如何打造房地产品牌 市场经济时代──品牌竞天下 1．品牌与品牌力 （1）什么是品牌 【】品牌三要素： （2）什么是品牌力 【】品牌力三要素： （3）品牌力三要素解读 2．房企品牌战略“铁三角” 【分析】房企品牌战略“铁三角”模型 【模式解读】 3．品牌功能 【附】企业需要品牌的十个理由──品牌十大利益 4．房地产企业品牌架构 两级品牌架构： 【案例】 三级品牌架构： 【案例】 【观点】品牌观点综述 下列有关品牌的观点，你同意谁？不同意谁？ 5．品牌内涵 【提醒】玫瑰其实只是花！ 6．品牌价值 （1）如何理解品牌价值的含义 品牌价值有广义与狭义之分。 广义的品牌价值 狭义的品牌价值 品牌资产 ■附：2009中国房企品牌价值 （3）品牌价值模型 7．品牌与房地产企业CIS （1）什么是CIS （2）品牌与VI 房地产项目VI体系 项目视觉识别系统核心要素：　　 延展及运用部分 　　 ①工地环境包装视觉 ②营销中心包装设计 ③公司及物业管理系统包装 三、房地产企业品牌孵化 1．房地产项目品牌与企业品牌的关系 （1）项目品牌与企业品牌的关系 （2）处理项目品牌与企业品牌关系的“四项基本原则” 2．品牌孵化的“七步流程” 品牌孵化的“七步流程”解析 ①收集资料： ②品牌检验 ③品牌探测 ④品牌写真 【案例】品牌写真范例1 【案例】品牌写真范例2－旁氏 ⑤运用品牌写真 ⑥策略发展 ⑦品牌检查 3．项目品牌设计要求 （1）品牌命名 房地产项目命名要领 附：房地产项目命名 （2）LOGO设计 LOGO设计的8大要领 项目品牌设计应避免的误区 4．项目品牌定位 【思考】项目品牌面临的挑战 （1）项目品牌定位应考虑的因素： 【案例】 （2）成功的品牌定位应实现四大目标 【案例】项目品牌定位（若干） （3）目前房企品牌定位存在的问题 （4）可能影响或损害品牌定位的因素 四、成功品牌营销 1．什么是品牌营销 （1）什么是品牌营销 （2）品牌营销五大要诀 ■附：房地产企业的核心价值观 （3）成功品牌营销模型 2．目前房地产品牌营销现状分析 （1）目前房地产品牌营销存在的四大问题 2．目前房地产品牌营销现状分析 （2）房地产企业品牌营销的表现 3．品牌传播 （1）品牌传播法则 （2）品牌传播途径（★） 【归纳】品牌现代传播途径 ■品牌营销的几点忠告 附：房地产领军人物谈品牌 ■我对品牌的观点 思考：房地产品牌如何实现“定点超越”？ 4．品牌扩张的战略指引 （1）品牌延伸 警惕品牌延伸陷阱 （2）品牌输出 品牌输出方式 品牌输出风险提示 （3）品牌联合 （4）兼并控股 5．打造强势品牌 （1）强势品牌及其特征 （2）强势品牌的特征 6．房企品牌营销与核心竞争力 （1）认识核心竞争力 【提示】房地产企业必须具备十大能力 【】我的观点： 【附】名企观点──什么是核心竞争力 （2）核心竞争力的特征 （3）品牌与核心竞争力的关系──四点认识 五、房地产品牌管理 1．房地产品牌管理的任务 2．品牌管理管什么？ 3．企业品牌管理架构──两种品牌管理的组织架构 4．品牌管理的基本流程与方法 【附】某公司品牌经理的工作职责 【标杆】奥美品牌管理十大步骤 5．品牌管理的四项成功因素 第一要素 第二要素 第三要素 第四要素 6．建立品牌忠诚的8大要领 六、房地产品牌危机管理 我的忠告──就风险与危机而言，房地产是个高危行业！ 1．近几年著名品牌危机案例（系列） 2．品牌危机的表现 3．品牌危机处理五大原则 4．品牌危机处理五大手段 七、房地产品牌案例解读──万科案例 1．万科品牌解读 2．万科品牌与企业文化 3．万科品牌成长之路 4．万科项目品牌孵化之道 课程结束，谢谢聆听！ 【附】 房地产专家涂山青简介 涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师； 涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师； 涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！ 涂山青，资深房地产策划人/培训专家。清华大学总裁班、浙江大学、西南财大总裁班教练，住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，中国品牌讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、聚成华企等多家机构高级顾问∕培训专家。长期应邀担任房地产开发企业、房地产策划机构、代理企业顾问∕总监。 正式出版书籍10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。公开发表论文50余篇，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。 十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。 【服务领域】 房地产市场形势与政策分析、房地产全程策划、房地产销售技能实战训练、房地产营销与管理创新、品牌营销与管理、个人技能培训 【主讲课程】 ① 房地产市场形势 ∕ 政策分析与企业对策 ② 新形势下的房地产全程策划与创新营销 ③ 打造销售铁军──房地产销售技能实战强训 ④ 房地产品牌营销与管理实战 ⑤ 房地产客户开发与卓越客户服务 ⑥ 新形势下的房地产营销渠道创新 ⑦ 打造房地产卓越团队：领导力、执行力与凝聚力 ⑧ 房地产企业目标管理与计划管理 ⑨ 个人技能（沟通技巧、素质与心态训练、情绪与压力管理、时间管理等） 【曾服务的客户】 清华大学总裁班、浙江大学总裁班、金地集团、鲁能地产、嘉凯城、宝钢地产、北京幸福基业、上海竹胜园、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白•富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星•美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建地产、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空（武汉）、中国移动、长江广场、萍乡城开、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等 【学员评价】 ①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求； ②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪； ③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新； ④涂老师语言幽默生动，富有感染力； ⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛； ⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。 ◆请百度“涂山青”