杨轶清企业过冬大智慧系列经济寒冬里的五把火--中小企业过冬大智慧 现状和趋势:产能严重过剩外贸进出口持续萎缩内需难以有效激发融资困境难以实质性改善股市楼市持续低迷政策利好边际效应递减市场竞争会更加惨烈中小企业生存空间进一步受到挤压 第一部分：转危为机与困境创新 盛极而衰与否极泰来，中国先人的智慧早就已经告诉我们祸福相依的道理。但困境与压力不会自动转换为契机，相反会有很多企业被最后一根稻草压垮而倒在黎明前夕。这一轮由百年一遇的全球金融危机所引发的中国实体经济深刻调整远远没有结束，如何识别这里面蕴含的商机和转机？需要有别于“夏天”的思维。 1•是停产歇业？还是“宁可亏不可停”？如何选择？2•下决心转产，还是坚持原有产业等待市场好转？3•如果自己不想经营了，是把企业卖掉还是并入大公司？4•不做实业转做投资是否适合中小企业？5•要不要借高利贷维持流动资金？6•减薪不裁员还是裁员不减薪？7•困境创新的现实可能性在哪里？ 第二部分：产业经营的新思路 “潮水退去，才知道谁在裸泳”。全球金融危机，将很多企业打回了原形，也迫使很多企业进行调整转型。但改变惯性思维和既有模型并不容易。在复杂多变的环境下，做正确的事比正确的做事更为重要；踩准时点比看准对象更为重要。我们常常说“没有买错的股票，只有买错的时间”，放在企业决策上同样正确。那么，什么才是正确的事呢？什么才是正确的时点呢？ 1•优化资产结构，提高流动性资产比例2•以资产“时差价值”理念处理库存和应收款3•巧用担保工具创新融资模式4•融入全球产业链比产品出口更为重要5•做强小公司比做大规模更有现实意义6•彻底摒弃“赚快钱”和“取暴利”的思想7•外贸企业转型内需市场时最容易犯的错误 第三部分：公司治理的新思路 “屋漏偏遭连夜雨”，许多老总突然发现，在宏观经济开始步入寒冬之后，公司也开始进入多事之秋，各种麻烦接踵而至。实际上，这些情况并不是经济危机所引发的，而是多年来一直积累的矛盾和问题集中爆发，原先这些问题被好形势所掩盖。一方面想办法对付眼前的困难，同时要修补公司管理的漏洞，该怎么办？ 1•在新形势下怎么化解股东分歧？2•什么情况下管理人员应该减薪？3•正常情况下，开飞机最容易，开火车次之，开汽车最难，但为什么飞行员要求最高？4•危机时期中小企业最容易犯的错误是什么？5•危机时期的客户关系管理6•“患难管理”与凝聚人心 第四部分：老板的自我超越 没有不合格的下属，只有不合格的上司。因为不合格的员工经理已经被辞退，而不合格的老板却没法解雇只有最后被市场淘汰。在市场竞争的新阶段，一个企业的最大的短板，往往就是老板自己。老板的高度决定了企业的高度，老板的眼界和胸怀决定了企业的深度。改善心智模式提高决策能力，是危机时期老板的首要课题。 1•一个优秀的管理者首先是管住自己2•为什么赌博输掉几十万不心痛给员工加几百块却舍不得？3•危机时期民企老板的“三大纪律”4•提高领导力的有效办法①老板做好人经理做恶人②只给问题不给答案③化“外人”为自己人④能人领先和团队追随相结合 第五部分：幸福人生的经营（对家庭和子女） 市场无情和财富缩水，让我们对财富和人生有了新的感悟，财富不是生活的全部，幸福人生才是我们期待的归宿。当我们拥有了当初不敢想像的财富之后，发觉距离幸福还是遥远。作为已经有较好的物质基础的人，如何才能做到人生幸福的最大化。1•家族企业管理：家族成员靠边还是优先？2•企业主理财和一般市民理财的区别3•重塑你的财富观和人生观——每个人的钱财为五家所共有：官府、水火灾祸、盗贼、不肖子孙，赢得财富与幸福的双赢并不容易。创业成功，财富增长，您只是得到了1/4的福报，也就是只获得了“福禄寿喜”四禧中的“禄”而已，财富与“福寿喜”三禧之间并没有必然的因果关系。传统“五福”（寿、富、康宁、攸好德、考终命）中也只有一项与财富有关，而“福寿康宁”无一与财富有关。所以得到了财富并不意味着幸福人生，经营幸福比获得财富更难。4•如何教育子女的责任感和生存发展能力：没有不听话的子女，只有不称职的父母①子孙若如我，留钱做什么，贤而多财则损其志；子孙不如我，留钱做什么，愚而多财益增其过。②遗金于子孙，子孙未必能守；遗书于子孙，子孙未必能读；不如积阴德于冥冥当中，以为子孙长久之计。