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孙向阳:颠覆店铺营销的突破法则

门店管理

2016-01-20 11363

【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；
行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；
行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；
同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；
行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；
行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定提升！
系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究!】

一、专卖店倍增赢利秘诀

1、在竞争中找到趋势和优势
1}客流量2}成交率3}回头率(客户推荐)4}塑造品牌价值
2、家具专卖店赢利四大策略

1}系统销售；2}控制成本；3}提升产品附加值;
4}创造客户并留住他们

二、成功的专卖店常改变方法而不改变目标！

1}经营核心问：要解决“我的客户在哪里？”
2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱！
3}订单是怎么赢的？
订单赢在判断上！订单赢在策略上！订单赢在努力中！

三、倍增业绩的6项法则

第一增加客流量；第二提升进店率；

第三提升成交率；第四提升每单金额；

第五提升顾客回头率；第六提升顾客转介绍。

四、系统营销改变未来

1、9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦+整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

2、成功密码是聚焦+系统+执行+整合，市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广++文化内涵+愉悦化体验+专业水准；

3、业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+会议营销+爆破营销＝产品组合×团队管理×客户管理

【案例】1、全国冠军源自“核心销售日”
2、订单放大系统 1}进店没成交的——后续跟进 2}来了买小单的——小单变大单 3 }来了买大单的——后续转介绍

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