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付遥:中华讲师网-付遥：销售漏斗的核心原理01

2016-07-16 3853

简介

付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。在2002年10月加入北京倍腾企业顾问有限公司前，从2000年8月起，付遥先生作为资深主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展，其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。从1998年7月至2000年8月，付遥先生分别担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。 1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。同时付遥老师是清华企业培训中心，继教学院等著名培训机构的特聘讲师。公开课的对象包括国内众多知名企业的主管。著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。《输赢》长篇商战小说《输赢之摧龙六式》营销实用技巧《猎天下》第一部枋头明月第二部滏口战歌《输赢》主要内容是以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲破销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实的描绘了销售人员的悲欢荣辱，所有故事集中发生在一个季度13周内，本书论情节悬念迭起，扣人心弦、写感情催人泪下、荡气回肠。酣畅淋漓的阅读情感是这部小说的一大特色，培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感-故事本身就是一个完整的销售经典案例、所描绘的大量销售实战情景完全贴合实战，5年销售培训的心得--摧龙六式。因此，本书对各行各业销售人员都是极大地激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。

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