宜宾应尽早确立“中国酒都”的城市定位 罗志远 文/图 近期，在四川宜宾举办的“中国白酒文化节暨中国白酒文化论坛”系列讲座的“压轴大戏”在宜宾学院演播厅举行。中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任、品牌营销实战专家杨兵为来自全国各地的白酒经销商、品牌代表以及宜宾学院的师生作了题为《中国白酒品牌营销之道》的演讲。 “中国好酒有很多，可是卖火了的产品却不多，这究竟是怎么回事？市场上卖得很火的酒，很多都不是行业内最好的产品，这究竟又是为什么？很多曾经知名的白酒品牌为什么逐渐走向了衰败？”作为本次 “中国白酒文化论坛”的重头戏，《中国白酒品牌营销之道》专题讲座一开场，主讲嘉宾杨兵就向济济一堂的台下五百多听众们提出了三个问题让大家思考。 杨兵认为，品牌的竞争分为四个层面：产品竞争的成功是一种短期成功；营销竞争的成功是一种中期成功；战略竞争的成功是一种中长期成功；只有文化竞争的成功才是长期可持续发展的根本保证，做白酒企业尤其如此，因为白酒离不开文化。 “关于竞争有句话叫走别人的路，让别人无路可走，我不赞同。我认为应该是：走自己的路，让别人跟着你走。”讲座开始不久，杨兵生动的讲解方式就引起了大家的浓厚兴趣。在随后的演讲中，杨兵详细阐述了市场营销的精髓、营销实战的任务、文化营销与定位策略等，以事例、数据、图表等说明问题。他认为，企业发展要战略先行，并分析了各种战略的区别，战略设计的层次、误区等。 　　型男乞丐“犀利哥”走红网络，受到各方关注，最后被商家包装成模特儿这个例子也被杨兵用在了讲座中，当“犀利哥”熟悉的身影出现在大屏幕上时，全场顿时爆发出一阵会心的笑声。通过该事例，杨兵风趣地阐述了品牌包装的意义。同时，杨兵结合几个白酒品牌的个案分析，深刻剖析了其运作优劣，并对品牌推广提出了一些具体可行的方法。他的演讲激情四溢、条理清晰、深入浅出，深深吸引了现场观众。 杨兵表示，白酒企业要稳定持续发展，必须从品牌驱动战略入手。因为一般来说，首先被消费者想到的品牌就是市场率占有最高的品牌，在一定范围内，某些行业排名前三位的品牌基本上就占有市场大部分的份额，排名后面的品牌机会就不多了。“品牌就是权力！”杨兵说，“权力的本质就是控制力，品牌就是对市场的控制力。”以白酒产业为例，全国白酒生产企业约三万余家，而排名前十家企业的产量仅占全国白酒总产量的12%左右，但高端白酒的市场集中度却较高，前五家企业以其具有高知名度品牌和消费者忠诚度占据了高端市场的75%以上份额，以川酒为代表的浓香型白酒仍是主流。 杨兵说，2008年，四川省委、省政府提出了“中国白酒金三角”的白酒产业战略构想，其目的是为了弘扬中国酒文化，打造中国的“波尔多”国际品牌，让川酒更多地进入国际市场。在“中国白酒金三角”的区域内，孕育形成了享誉全球的五粮液、茅台、泸州老窖、郎酒等国际品牌和水井坊、剑南春、舍得酒等中国最著名的白酒品牌，且在白酒产业和文化名镇的结合发展上具有国内不可复制的独特地域资源与比较优势，构成了该区域白酒产业在中国颇为强大的整体竞争力。这就是宜宾地区最核心的优势。 宜宾应该如何发挥好这种优势？杨兵认为，目前宜宾的城市定位宣传还不够明确，城市品牌传播战略缺失。杨兵建议，在城市品牌传播上宜宾应着重传播“中国酒都”的城市定位，在此基础上在拍摄制作一些系列的传播资料，并向全国全世界进行广泛科学的传播。此外，杨兵认为宜宾的白酒产业还远远没有发挥到极致，中国浓香型白酒基地的龙头还没有完全舞起来，因此宜宾需要大量地发展酒文化酒产业，听取更多专家学者的科学建议，加大力度扶持一批有潜力的二线白酒品牌尽快做大做强，系统地挖掘宜宾酒文化，加强创新，并将此发扬光大。