个人简介：

康亚斌：国内实战派营销管理专家

北京，工商管理学博士                  

宝 洁 公 司 北中国区原销售总监

广发银行信用卡营销中心原总经理

清华大学北京大学总裁班高级讲师

中 国 管理科学研究院特约研究员

 行业经验：

康老师从宝洁一线走来，从基层业务到北中国区销售总监，这一走就是12年！ 期间，他积累了大量处理市场疑难问题的经验。在品牌推广，渠道开发，市场运作及团队建设等方面均具有独特的见解，其跨界思维及异域运营的能力更是堪称一绝！在广发银行任信用卡营销总经理期间，更曾在短短的几年间使发卡量递增近10倍，一时在业界传为佳话！ （商界杂志曾在2012.08月刊中对其传奇的营销经历做了长篇报道）！

培训客户：  

默克，京东，三星，丰田，邓禄普，清华大学，惠普，屈臣氏，宝洁，资生堂，金佰利，东阿阿胶，伏而特，汇仁制药，诺普信，派克，博朗, 苏泊尔，康师傅，黑芝麻，利乐，施恩，光明，风行，洽洽，海普诺凯，爱玛，李宁，浪莎，全友家具，乐家卫浴，华夏幸福基业，隆平集团，21世纪，搜狐，人人网，安邦，泰康人寿，中国银联，交通银行，中信银行，光大银行，工行，广发银行…

课程大纲 《品牌策划与量化管理》

前言：课程梗概与进度简介

 1.自我诊断：目前我们在品牌策划与管理中通常遇到的问题与困难是什么？

 2.小组讨论：产生这种状况的根本原因是什么？

一. 品牌管理是什么？

 1.  品牌的本质。

 2.  品牌发展的足迹回顾及未来畅想

 1)   案例剖析：宝洁及其旗下品牌的发展史

 2)   小组讨论：促进品牌发展的三大核心要素

 3)   案例启迪：我们如何按此三要素规划及梳理我们的现有品牌

 二.品牌管理为什么？

 1.   什么是品牌量化管理，它与常规管理的区别：

 2.   为什么说只有量化管理，才能真正意义上的做到品牌管理？

 3.   企业运营管理的核心目标与终极使命：

 4.   让渡价值与品牌利他论。

 1)    案例剖析：宝洁为什么如此强大？

 2)  小组探讨：决定企业发展的核心2要素

 3)  案例启迪：我们如何按此2要素规划及梳理我们的现有品牌运营管理体系，以实现企业业绩的倍增？

 三．品牌管理怎么做？

 1.影响品牌管理成败的5个元素

 1)   案例剖析：宝洁的多品牌战略剖析

 2)   小组探讨：宝洁品牌运营管理的7个基本原则

 3)   案例启示：我们如何利用此招实现我们的盈利方式多元化

 2.     模式助推原则：

 1)   什么是商业模式创新

 2)   如何利用商业模式推动品牌的发展

 3)   案例剖析：迈利艨是如何搞定刁钻的政府客户的。

 4)   案例剖析：迈利艨是如何利用租赁式营销实现销售利润倍增的？

 3.   品牌迭代原则

 续：品牌的组成

案例剖析：宝洁的品牌管理为什么如此成功

案例剖析：德国制造为什么能成为万千品牌质量的标杆（黄河铁桥的诉说）

 1)  品名迭代助推原则：

案例剖析：宝马的崛起

案例剖析：乐邦的滑落 

 2)  品质迭代助推原则 

 案例剖析：广发信用卡的崛起

 案例剖析：金龙鱼的故事

 案例启示：我们如何利用质量守恒定律来实现我们的品牌百年长青！

 4.陈列助推原则

 1）案例剖析：南孚电池是如何在强手林立的市场中坐上头把交椅的

 2）案例剖析：江小白的崛起之谜？

 3）案例启迪：我们如何利用陈列提升品牌的展现力

 5.渠道助推原则

 1)    案例剖析：国金黄金的金玫瑰是如何在婚庆渠道绽放的？

 2）  案例剖析：让渡价值是如何帮助电商碾压常规渠道的：

 3)    小组讨论：PC力学模型在品牌管理中的妙用！

 4)    案例启示：我们如何利用渠道的力量增加我们品牌对客户的吸引力！

 6.客户再定位助推原则

 1)   什么叫客户再定位

 案例剖析：用户与客户的故事

 2)   我们如何利用客户在定位提升产品走向市场的速度？

 3)   案例剖析：海底捞的平台采购为何难以推行？

 4)   案例剖析：儿童用品如何利用此招抓住客户的心扉。

四．课程总结与答疑

 1.课程总结梳理

 2.课后作业布置