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李鸿诚:销售精英团队训练
2016-01-20 35365
客户:北京汇嘉制冷设备 地点:北京市 - 北京 时间:2013/8/13 0:00:00 沟通说服的三大原则 1、 开的了口 2、 沉的住气 3、 下的了手 沟通说服的五大方程式 1、能用问的就绝对不要用讲的。 2、所有的问题都不是问题。 3、答案就在问题里。 4、你问什么样的问题,讲什么样的话,能让对方付出行动。 5、你问什么样的问题,讲什么样的话,能让对方付钱给你。 最行之有效的五段销售系统 1、 一见如故(如何建立亲和力和信任感) 2、 一针见血(如何快速发现需求,激发需求,满足需求) 3、 一步到位(如何介绍产品优势和服务特点) 4、 一剑封喉(如何解除任何顾客的任何异议) 5、 一如既往(如何让每一个顾客购买你的产品)
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