胡雪岩成功的九阳神功
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

前言：

胡庆余堂”是晚清时期被称为“红顶商人”的胡雪岩于1874年创办的。虽然，胡庆余堂在胡的手中经营时间不过短短十年，其后的百十年间产权也几经易手，但它在中医药漫长的发展源流中，以其精湛的制药技艺、独特的经营理念和人文价值赢得了“江南药王“的美誉。

胡雪岩一生颇具传奇色彩，1823年出身在杭州。16岁时，进钱庄当学徒。1860年从自己创办第一家“阜康“钱庄起步，凭籍其精明的经营头脑、灵活的经营手腕，短短十余年间，钱庄分号遍布浙江、上海、北京、湖北、福建等全国大、中城市，构建了覆盖大江南北庞大的金融网。胡还凭籍与官府上层良好的关系，揽到了代理官府理财的美差。当时尚无国有银行，浙江巡抚王幼令和后任左宗棠都极其倚重胡雪岩，通令全省“凡解饷者必由胡某汇兑，否则不纳”。代理官府理财不但有稳定的资金来源，更重要的是社会信誉非比寻常。达官贵人、甚至皇亲国戚都将自己的财产交与胡打理，一般市肆商贾的汇兑往来，平民百姓的零星存款无不认准“阜康”钱庄这块金字招牌。最盛时，积资不下3000万两白银。那么，胡雪岩成功的秘诀是什么呢？著名管理培训专家谭小芳（官网：www.tanxiaofang.com）老师总结出胡雪岩成功的九阳神功：

1、人性化管理

人性就是在一定社会制度和一定历史条件下形成的人的本性。故而本性，并非是一直停留在“人之初，性本善”的，而是与受所处社会环境影响的。人性是从根本上决定并解释着人类行为的那些人类天性。

人性化管理与制度化管理是并行不悖的，是一个事物的两个方面，作为经销商老板，只有意识到人性化管理的重要性，并作为一项提升企业核心竞争力的重要手段来抓，经销商才能“得人心者得天下”，才能与员工风雨同舟、同仇敌忾、才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，不断地获得更大成功

符合中国文化传统。中国几千年的亲情文化传统，决定了在中国进行内部员工管理，不能是单纯的制度化管理，必须要是建立在亲情文化基础上的制度化管理，作为经销商的企业，规模小、实力弱、吸引力也不强，在这种情况下，在基于日渐制度化管理的前提下，重视人性化管理，符合中国的国情以及经销商自身状况。

2、读书明理

古人云“见明理而不妄取”、“尚名节而不苟取”、“畏法严而为官清明寡欲”的人，方可称之为“廉者”。然而，人生而有欲，要真正做到上述三方面对任何人都有一定的困难。尤其是对执掌一方大权的领导干部而言，特别需要具有很强的自我控制能力和节欲力。

3、道德修炼

曾子接下来说道：“十目所视，十手所指，其严乎！”人是社会性动物，所作所为，一举一动都会被外人知晓，所以应该时刻注意自己的为人处世，不要以为没人看到就是没人知道了，外界环境时刻存在着，会监视着你的举动，发挥着作用。如果对于一个人自身来说，关键还是要从自我品德提升做起，“富润屋，德润身”，好的品德就像财富一样，可以由内而外散发道德光辉。

虽然各位企业领导者都知道应该提升自我道德修养，但要实施起来还是存在一定难度，道德修养的建立要从日常小事、日常行为做起，才能逐渐登堂入室。卫武公便是一个典型的例子。卫武公的王位并非正常途径得来的，而是杀兄篡位。不过，他逐渐认知到年少时的鲁莽与罪恶，不断加强自我道德修养，善于纳谏，礼贤下士，后来又拥护周王，带兵击退戎狄，入周朝为官。卫武公以高尚的品德，以功业得到了朝廷的重用，成为百官敬服的名臣。

4、人品良好
对于企业领导来说，品格就像火车的方向、路轨，而才能就像发动机。如果方向、路轨偏了，发动机的功率越大，造成的危害也就越大。良好的品格比一百种智慧都更有价值。每个人的潜力都是无限的，有什么样的品格，就会有什么样的工作业绩与生命质量。因为人与人之间并没有多大不同，成功者与失败者、卓越与平庸之间的迥异之处正在于品格的高下。优秀的品格是个人成功最重要的资本，是人最核心的竞争力。具有优秀品格的人，总是会时常从内心爆发出自我积极的力量，可以说，好的品格是推动一个人人生不断前进的动力。

5、家庭教育

绿色家庭教育，就是为孩子创造可持续发展的家庭教育环境的教育。它的核心是人性和科学的结合。道理很简单，因为孩子是人，对孩子的教育就应该是人性的；教育是科学，对孩子的教育就应该是科学的，而二者又是应当结合在一起的。教育理念是人们透过现象对教育本质的认知。绿色家庭教育理念强调父母从人性的角度，从科学的角度，不断加深对孩子的认知，对父母自身的认知，对教育的认知。这是年轻父母的基础课程，只有在这个基础上，才能寻找到适合教育各自孩子的方法。

6、诚实守信

人们在日常生活中讲的“诚信”、“可信”、“讲信用”、“一诺千金”、“答应的事一定办到”、“君子一言，驷马难追”实际上反映的就是这个层面的意思。从这个层面来看信用，它对一个国家、一个民族都是至关重要的，因为一个社会只有讲信用，才能够形成一个良好的社会“信任结构”，而这个信任结构是一个社会正常运转的重要基础。

人们会发现“相互信任同服从、仁爱、友谊和交谈一样，是把一国人民联系和维系在一起必不可少的条件”，“没有人们之间相互享有的普遍信任，社会本身将会瓦解。……企业领导管理是建立在对他人的诚实的信任基础上的，这一点的重要性要远比人们通常认识到的程度大得多。”

7.持续机会

谁都希望别人对自己的企业重视，你去准备了，至少表示你重视这次面试的机会，重视这个企业。机会是给有准备的人的，充分的准备，是对自己的尊重。如果你轻视机会和浪费自己，那怎么能责怪别人对你不够重视呢？

8.自我坚持

作为经理人来说，能不能进行自我管理是非常重要的。经理人不是天生的，每个人都有管理的能力，问题在于他表现出的多少，当一个人实现了自我管理，体现出潜在的管理能力，他就会真正地上升为经理人。演员阿诺变成州长阿诺，靠的不是钢铁般的肌肉，靠的是自身钢铁般的意志。纵观古今中外，凡大成者，绝不仅仅是被别人管理或管理别人中获得成功的，无不是通过严格的自我管理才获得大成和圆满的。

高效能的管理者才能创造高效能的企业，而管理者的效能主要来自于良好的自我管理和职业习惯。你希望成为一个卓有成效的管理者吗？自我管理是一门科学，也是一门艺术，是对自己人生和实践的一种自我调节，也是人生成功的催化剂。达到自我管理，我们可以逐步走向自我完善，最大限度地激发自身潜能，实现人生的最大价值。要想管理好别人，首先要管理好自己——优秀的领导者必定是卓有成效的自我管理者。那么如何管理好自己，增强自己的核心竞争力，让事业更为成功、生活更为和谐呢？

9.自我创造

如何让自己更吸引人，如何打造个人魅力；你也将深知，思考的力量完全在你自己的控制之下；而当专注成为习惯，你才明白人生真正的目标。不管你给“成功”下怎样的定义，以上这些都是获得成功的基础。谭小芳老师认为，只有成百上千的人们都以成功法则为基础改善了自己的事业发展、财富状况、家庭生活以及对自我的认知。才能更好的创造自我。

领导者现在只有通过更好的激励方法，才能消除员工内心希望解约的想法，才能制止这种想法在公司内如同传染病般的不可阻挡的蔓延。在所有员工中有令人吃惊的人数希望提前解约，这使得公司不得不很尴尬地一直寻求更好的激励机制。

对我们自己而言，有时候舌头和牙齿也会“打架”。更何况是企业的人，身为企业的领导人，有时候也会被下属、客户、供应商，甚至社区等误会。作为企业的领导人，是继续冲撞对抗，还是停下来找出口？领导人得有包容能力。正所谓宰相肚中能撑船！否则，企业就很难运作下去了！