大客户的策略与技巧培训 讲师：谭小芳 大客户的策略与技巧培训课程有哪些？ 大客户的策略与技巧培训讲师有哪些？ 大客户的策略与技巧培训内训师哪位最权威？ 大客户的策略与技巧培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的大客户的策略与技巧培训师是哪位？ 欢迎进入著名大客户的策略与技巧培训专家谭小芳老师课程《大客户的策略与技巧培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述大客户的策略与技巧的操作精髓 案例指导：分析大客户的策略与技巧内训的经典个案 案例训练：掌握大客户的策略与技巧的技能提升方法 行动建议：大客户的策略与技巧培训的实战模拟练习 提升建议：引爆大客户的策略与技巧潜力的行动方案 培训背景： 通过两天的专业销售培训，你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；- 识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作关系；从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。 培训大纲： 谭小芳老师的《大客户的策略与技巧培训》课程主内容概括 第一讲：销售流程策略 1.“收集信息，客户评估” 2.“策划拜访，建立关系” 3.“理清角色，确定目标” 4.“有效交流，影响标准” 5.“准备充分，优势呈现” 6.“防范异议，促进成交” 7.“商务谈判，签订合同” 分析：大客户的策略与技巧培训案例！ 解析：大客户的策略与技巧内训案例! 案例：大客户的策略与技巧课程案例分析！ 第二讲：客户筛选策略 1.展开销售前必须弄清的4个问题 2.评估客户风险的7个因素 3.制定客户风险评估表 4.将客户进行分类排序 讨论：大客户的策略与技巧经典案例讨论! 分组：大客户的策略与技巧培训案例学习指南 分析：大客户的策略与技巧学习中的八大陷阱！ 第三讲：寻找关键人策略 1.销售对象的价值角色 2.关键人与关键意见领袖 3.如何判断一个人的影响力 4.哪些人有资格成为关键意见领袖 5.寻找关键人和关键意见领袖的方法 互动：大客户的策略与技巧培训案例评估 分享：某集团大客户的策略与技巧培训案例 分享：哈佛经典大客户的策略与技巧案例分析示范 第四讲：准确关联策略 1.沟通意愿 2.决定沟通意愿的因素 3.销售人员的角色 4.合适沟通者 5.关联资源 分享：企业大客户的策略与技巧培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的大客户的策略与技巧培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好大客户的策略与技巧？ 第五讲：有效竞争策略 1.竞争的概念 2.竞争的地位 3.竞争的策略 4.竞争的战术 5.竞争的关联 分享：大客户的策略与技巧培训四部曲！ 分享：大客户的策略与技巧内训五步骤！ 分享：企业大客户的策略与技巧六技巧！ 分析：某药业集团所面临的大客户的策略与技巧难题！ 第六讲：双赢谈判策略 1.谈判前的准备 2.了解谈判对手 3.开价一定要高于实价 4.不接受对方的第一次还价 5.除非交换，绝不让步 6.虚设上级领导 7.反悔策略 大客户的策略与技巧培训总结