分渠道、分品牌的管理培训 讲师：谭小芳 分渠道、分品牌的管理培训课程有哪些？ 分渠道、分品牌的管理培训讲师有哪些？ 分渠道、分品牌的管理培训内训师哪位最权威？ 分渠道、分品牌的管理培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的分渠道、分品牌的管理培训师是哪位？ 欢迎进入著名分渠道、分品牌的管理培训专家谭小芳老师课程《分渠道、分品牌的管理培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述分渠道、分品牌的管理的操作精髓 案例指导：分析分渠道、分品牌的管理内训的经典个案 案例训练：掌握分渠道、分品牌的管理的技能提升方法 行动建议：分渠道、分品牌的管理培训的实战模拟练习 提升建议：引爆分渠道、分品牌的管理潜力的行动方案 培训背景： 1、提高企业营销人员对分渠道、分品牌的认识； 2、掌握分渠道及分品牌经销商网络开发的方法； 3、掌握通过“扩面”来达到“扩点”和“扩种”的方法； 4、了解电子商务发展的方向和未来 培训大纲： 谭小芳老师的《分渠道、分品牌的管理培训》课程主内容概括 第一章 传统渠道的走向 一、实用的渠道下沉也会遇到发展瓶颈 二、足够的终端数量是销量的保证，但如何成倍地扩充终端数量 三、某年销售500亿的快消公司发现只掌控了2/5的终端 四、对终端的重新认识 五、由终端重新认识到的渠道细分 六、可口可乐将渠道细分为34条通路的迷局 七、王老吉细渠道创造出单品销售120亿的奇迹 八、优秀的不等于是一流的 分析：分渠道、分品牌的管理培训案例！ 解析：分渠道、分品牌的管理内训案例! 案例：分渠道、分品牌的管理课程案例分析！ 第二章 分产品、分渠道运作 一、关于渠道的细分 1、渠道划分要实用，要便于操作 2、传统渠道的特点和优势 3、其他渠道的划分和特点 案例分析：不同的业态分销渠道的长度是不同的 目的：“渠道扁平化”不能一概而论 二、分渠道开发经销商 1、多数经销商畅销单品只有3-5个，厂家如何“扩种” 案例分析：娃哈哈的二套网络的开发模式 目的：了解渠道扩容的意义 2、用扩点、扩面、扩种来增加渠道覆盖宽度 案例分析：青岛啤酒的操作模式 目的：掌握如何拓宽渠道 3、开发潜在的零售业态 案例分析：加多宝是如何脱颖而出的 目的：拓展零售业态是摆脱同质化竞争的重要手段 4、分渠道开发专业经销商势在必行 三、分渠道操作 1、传统渠道操作 2、其他渠道的操作； 讨论：分渠道、分品牌的管理经典案例讨论! 分组：分渠道、分品牌的管理培训案例学习指南 分析：分渠道、分品牌的管理学习中的八大陷阱！ 第三章 分品牌操作 一、分品牌缘由 1、渠道梳理、品牌梳理 2、企业什么时候能达到分品牌操作的要求 二、分品牌操作 1、事业部运行机制 2、内部竞争机制的前提 3、对外形成垄断竞争格局——防火墙的构筑 案例分析：宝洁公司分品牌操作的成功案例 目的：总结分析通过分品牌运作所达到的市场占有率的效果 三、电子商务发展的方向 1、从C2C到B2C； 2、网销能够成功的关键； 3、网店与实体店的相同之处； 4、电子商务将会遇到的最大挑战和瓶颈； 5、移动互联网的 “闪购”时代 6、厂家经销商物流最终会战胜第三方物流 7、电商发展的两个趋势及经销商的角色 分渠道、分品牌的管理培训总结