狼性团队培训 讲师：谭小芳 狼性团队培训课程有哪些？ 狼性团队培训讲师有哪些？ 狼性团队培训内训师哪位最权威？ 狼性团队培训方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的狼性团队培训师是哪位？ 欢迎进入著名狼性团队培训专家谭小芳老师课程《狼性团队培训》！ 助理：13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 课程推荐： 主要特点：详细阐述狼性团队的操作精髓 案例指导：分析狼性团队内训的经典个案 案例训练：掌握狼性团队的技能提升方法 行动建议：狼性团队培训的实战模拟练习 提升建议：引爆狼性团队潜力的行动方案 培训背景： 1. 锻造狼性精神的5项核心 2. 掌握大客户评定的3大标准 3. 掌握大客户销售的5项分析 4. 掌握4种关键人类型分析及攻略 5. 掌握大客户关系升级5大技能 培训大纲： 谭小芳老师的《狼性团队培训》课程主内容概括 第一部分：狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的6项指引 5. 狼性锻造的5大真言 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 分析：狼性团队培训案例！ 解析：狼性团队内训案例! 案例：狼性团队课程案例分析！ 第二部分：大客户评定三大标准 1. 大客户评定的5种特征 2. 大客户销售的5种特点 3. 影响大客户销售的6项要因 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 讨论：狼性团队经典案例讨论! 分组：狼性团队培训案例学习指南 分析：狼性团队学习中的八大陷阱！ 第三部分：大客户销售五项分析 1. 大客户需求分析3大指引 2. 大客户背景分析5个关键 3. 大客户决策流程分析5项核心 4. 大客户内线5种角色分析 5. 竞争对手分析5种方法 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 互动：狼性团队培训案例评估 分享：某集团狼性团队培训案例 分享：哈佛经典狼性团队案例分析示范 第四部分：四种关键人类型分析及攻略 1. “支配型”关键人分析及攻略 2. “表现型”关键人分析及攻略 3. “思考型”关键人分析及攻略 4. “稳健型”关键人分析及攻略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 分享：企业狼性团队培训三步走！ 案例：联想(中国)公司的狼性团队培训案例 讨论：明天的道路——企业如何做好狼性团队？ 第五部分：大客户关系升级五大技能 1. 亲近度关系升级6大策略 2. 信任度关系升级6大策略 3. 利益关系升级6大策略 4. 人性关系升级6大策略 5. 博弈关系升级6大策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 分享：狼性团队培训四部曲！ 分享：狼性团队内训五步骤！ 分享：企业狼性团队六技巧！ 分析：某药业集团所面临的狼性团队难题！ 第六部分：大客户销售实战十项核心技术 1. 第一招：大客户销售问话的2种技术 2. 第二招：大客户销售“聆听”的5个技巧 3. 第三招：大客户销售“赞美”的5个技巧 4. 第四招：大客户销售“认同”的5个技巧 5. 第五招：说服大客户的2大力量 6. 第六招：解除价格异议的5种技巧 7. 第七招：解除品质异议的5种技巧 8. 第八招：解除对接人权限异议的5种技巧 9. 第九招：解除客户对销售人员异议的5个技巧 10. 第十招：解除售后服务异议的5个技巧 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 分析：领导者狼性团队做什么？ 分析：狼性团队内训哪些步骤很重要？ 分析：狼性团队培训哪个环节很重要？ 第七部分：大客户销售谈判六种利器 1. 谈判准备与布局的8个重点 2. 谈判中让价的5项原则 3. 付款方式谈判的5项原则 4. 谈判中让步的8大策略 5. 谈判中突破僵局的6种方法 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 分析：企业如何贯彻狼性团队全过程？ 分析：狼性团队培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团狼性团队咨询方案案例研究 第八部分：大客户竞争七种战术 1. 以强制弱竞争战术 2. 瓦解竞争战术 3. 借力竞争战术 4. 迂回竞争战术 5. 分割竞争战术 6. 拖延竞争战术 7. 价值组织竞争战术 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 讨论：企业狼性团队的八面金刚 案例：一次失败的狼性团队培训案例 分组：如何打通企业狼性团队的任督二脉？ 第九部分：大客户忠诚度锻造五大法宝 1. 优质大客户服务6大准则 2. 大客户抱怨的6种心理 3. 巧妙处理大客户抱怨的6大步骤 4. 帮助大客户拓展事业的5大方法 5. 大客户关系维护的6种策略 案例分析（一） 专题讨论（二） 现场模拟（三） 狼性团队培训总结