老子曰：天长地久。天地所以能长久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身，而身先；外其身，而身存。非以其无私邪？故能成其私。 老子说：天地永恒而长久。天地所以能够长久，乃是因为它们的一切运作都不为自己，所以能够长久。所以有道的人把自己退在后面，反而能赢得爱戴；把自己置之度外，反而能保全生命。不正是由于他不自私吗？反而能成就自己。 老子这一篇讲的是做人做事不要只想着自己的利益而忽略别人的利益，你越想着自己越得不到你想得到的。我觉的现在的营销理论很好的利用了这一点，我们首先满足了客户的需求，客户才会满足我们的需求。如果一个企业只考虑自己的利益而不考虑客户的利益，这家企业很难做大做强，更谈不上创立品牌。创品牌开始要花很多钱，这是先无私；品牌创立起来了，有了很多忠诚的客户了，企业反而能赚大钱，这是无私而成其私。 自私是人的天性，人在做事情的时候往往会想到自身的利益，自己想得到利益就有可能会损害其他人的利益。在这一点上一般会有三种局面： 第一种是损人不利己的。很多人整人他不是自己能得到什么好处，他就是看别人不顺眼，就想整别人，这是典型的损人不利己。吕蒙正在宋太宗、宋真宗时三次任宰相。他有一个信条就是损人不利己的事情坚决不干，要干就干利人利己的事情。他刚任宰相不久，上朝时有一个官员在帘子后面指着他对别人说：“这个无名小子也配当宰相吗？”吕蒙正假装没有听见就走了过去。他的同僚都为他忿忿不平，要求查问这个人的名字和官职，吕蒙正赶紧阻止了他们。退朝以后，同僚非常后悔没有查问清楚。吕蒙正却说：“如果一旦知道他的姓名，那么一辈子就忘不掉。宁可不知道，不去查问他，这对我有什么损失呢？”对于第一种损人不利己的情况我们坚决不要做。 第二种情况是损人利己。这种比第一种情况好一点，最起码有一方是得利的，对于这种情况我们最好不去做。 第三种情况是利人利己。孔子也说：“己欲立而立人，己欲达而达人”，要先利人再利己。先用自己的无私来成就自己的私心。像比尔·盖茨和巴菲特，他们把自己财产都奉献给社会，他们失去了钱财但却得到了全世界人民的爱戴。 行动指南： 损人不利己的事情坚决不能干，要干就干利人利己的事情。 备注：此文章为韩增海老师原创，如转载请注明出处。韩增海老师：中国团队管理培训导师、著名实战管理专家、中国最具实战价值的培训专家。