客户：深圳某通信公司 地点：广东省 - 深圳 时间：2011/6/2 0:00:00 一、培训介绍 通信规划设计企业的战略转型对人员素质和技能都提出了新的和更高要求。开展IT业务和电信转型业务，对于通信规划设计院来讲是进入了“蓝海”，但对于众多IT企业来说，这里早已是“红海”，设计院面临的重要问题之一是如何迅速建立一支有竞争力的销售和市场拓展队伍，在激烈的竞争中处于领先位置，击败对手，成功拿下项目，实现市场战略目标。 本课程由在营销和项目运作领域有十年以上实践经验的讲师针对电信行业的发展要求设计和主讲，帮助学员明确在新的时期营销人员的角色定位，学习先进的营销方法论，掌握各种实用工具和技巧，增强营销团队的协作能力，最终实现提高签单成功率的目标！ 二、培训目标（培训收益） 了解和掌握要建立和运作一支富有战斗力的销售拓展队伍，需要在人员选择、团队组合、人员管理、日常工作管理、团队之间沟通与协作、产品营销策略执行等方面的经验和方法。 学习国内、国际主流营销方法论和工具，了解先进的解决方案服务体系和营销拓展管理模式。 掌握如何进行营销拓展咨询和技术交流，引导客户需求和把控技术方向以配合签单目标。 掌握如何设计和编写营销拓展方案，提高客户需求响应和技术支撑的速度和质量。 学习营销拓展和售后团队先进的协作方法。 掌握营销拓展专业呈现技巧，熟练运用营销拓展常用的系列武器。 三、培训对象 设计院直接或间接参与营销和市场拓展的销售人员、市场人员、营销拓展技术支撑人员、后端服务支撑人员以及相关的管理人员。 四、培训方式 典型案例分析和情景模拟、实际演练为主的教学方式，并以精心设计的课堂讨论、体验游戏等为辅助手段，使学员在积极活跃、轻松的氛围中掌握实用技能。 理论和方法30%；案例分析、情景模拟30%；实际演练、互动讨论40%