（本心得汇编来自陈守义老师相关书籍及个人多年经验和学习，部分地方亦略作修改，观阅时，如有不妥，请谅解！） 系列一：销售定律 定律一：1：29：300法则 核心提示：1：29：300法则的意义在于，只有多拜访客户，才能获得成功，且说明成功的几率和比例。 1：29：300法则也叫海恩法则。此源于一个关于安全飞行的测算法则，即每一起重大飞行安全事故的背后，必然有29次事故征兆， 而每一次征兆的背后，又有300多起事故苗头，以及1000多处事故隐 间的必然联系。 1：29：300法则不仅仅适用于航空领域，在生产和销售领域一样适用；就销售而言，一次成交来自于29位客户的300次拜访。 任何销售人员在市场开拓初期均要拜访客户，尤其是保险业，首先是寻找准客户，然后逐步走向销售、成交、成功的；日产汽车公司销售大王奥诚良治也发现数量定律，具体是：每寻找25个客户，就有1个对汽车感兴趣，而美4个感兴趣的人中，就有1人会购买汽车，于是，他规定自己每天拜访100个客户；还有一位销售人员发现总结了一个50-15-3-1的数量定律，即每打50个电话，会有15个客户感兴趣，其中有3个表示愿意面谈，最后有1个能成交，于是，他规定自己每天打电话50个。 当然，1：29：300法则，不一定适用于任何行业，在销售领域，也不一定适合所有产品；对销售人员而言，此种法则也有其局限性，但是，它告诉我们一个很简单的道理，说明拜访的客户数量越多，找到准客户的几率和成交率就大很多。就我个人而言，我共勉给大家的有2点： 1） 与客户之间，需要经常沟通，沟通的次数越多，你的销售自然就好。 2） 对于电话营销人员而言，运用此法则，多打电话，重复不停地进行电话拜访，一定见成效。