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电商营销策划/网络营销/互联网转型
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张有为:甩掉竞争对手的营销策划
2017-08-21 2835
对象
中小微企业老板 中层管理者 营销总监 销售总监 网络推广人员
目的
张有为12年实战网络营销经验 张有为已为百多家企业做过策划,如:索非亚、天能电池等。 选择我们不是唯一,但一定正确! 张有为营销策划,价值远超4A广告公司30万以上的文案!
内容

甩掉对手的营销策划

主讲:张有为


一、做市场营销的两个前提条件,否则先解决下面的问题:

产品质量超过80%的同行

服务水平超过80%的同行

质量和服务是企业做市场的标配

不值得在做策划时讨论


二、营销策划核心解决“说什么”和“怎么说”

1)张有为策划的方法及七大模块

2)不是活着的人都是你的客户,做小鱼塘里的大鱼

3)用人人能做的周边创新,聚焦与创新子品类

4)唯有差异化决胜市场,不打价格战,不做穷人生意

5)锁住一定能畅销的点,辅以6~12个卖点外延

6)用特色优势好处解决成交,用价值主张解决品牌形象


三、分析#张有为策划#学员的一个招商加盟文案


四、无策划,不营销

案例分享:

1)上市企业耀皮玻璃门窗--玻璃不用擦,靓女晒不黑

2)青岛品牧火锅--除了盐,不放任何调味品

3)沙沟香油--小半个中国都在吃

4)张有为如何卖罗茨鼓风机    

     

1、张有为七剑营销策划体系

1)细分市场:目标客户群体,细分出一个小众市场


2)品类定位:品牌相关性下的子品类(差异化)

3)市场区隔:与同行或竞争对手划清界限,不打价格战


4)强势卖点:最容易让人记住且印象深刻的一个点


5)卖点外延:特色,优势,好处(6~12个)

6)广告用语:情理之中,意料之外;四重境界:通俗、俗、俗不可耐、恶俗


7)品牌口号:价值主张

2、面对消费者,你说哪一个?(卖车案例)特色、优势、好处

3、卖点和卖点外延如何提炼?


 四、营销策划核心解决:说什么、怎么说      

【广告语案例】找到自己的USP--独特的销售主张

                成交就是用卖点置换客户心智里的买点

1、人类自从有了买卖,就有了买点与卖点之分;

2、买点:客户或消费者心智里无序混沌的感性诉求;


3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点;

4、置换成功,则生意成功。

【案例】我被“忽悠”买皮夹克的故事

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