“跨界”不只是形式、方法的改变，对于家具业的“战士们”来说，首先应该在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思维的固化，这样方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事实上你还停留在原来的位置上。

跨界营销的方式分很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。这其中的每种方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的资源。

2013年7月8日，广东省家居业联合会正式成立，联合会成员以广东各家居细分行业十强企业为核心，囊括了家具、地板、橱柜、陶卫等多个领域，形成了一个强大的产业联盟。

在以前，家具业的联盟多以个体联合为主要形式，但广东省家居业联合会的成立，让联盟的形式上升到了产业联合的高度。从这次联合会的成立也可以看出，不仅家具人想要“跨界”，家居业的其他企业家们也想“跨界”。

那何谓“跨界”？《说文》有云：跨，渡也；界，境也。“跨界”即跨出了自己的边境。

其实，在营销领域，“跨界”早已不是一个新鲜的词语，在汽车领域尤为突出，网上一搜索便会出来一系列信息：现代汽车通过与Prada的合作来提高自身的品牌形象；英菲尼迪牵手路易威登推出混合动力概念车essence向20周年献礼；就连优雅象征的香奈儿，也展现出了对澎湃动力的膜拜，打造豪华运动概念GT跑车……

汽车与皮包、汽车与服装、汽车与香水……乍一看，如此多风马牛不相及的产品都通过某种营销方式结合到了一起，并实现了强强联合下的双赢。如此多以前不敢想、不敢做的尝试都在当下得到了肯定。新市场带动下所产生的新营销手段，让保守的人打了个冷战，但也让胆大的人得到了桶桶黄金。

家具业“跨界”年

紧接时尚界的家具行业，对“跨界”也不甘示弱，早在几年前就显露锋芒。但到了今年，家具业的“跨界”之战已硝烟弥漫。

2013年7月，红星·美凯龙向三四线城市迈进的重要一步“红星·美凯龙慈溪商场”正式招商开业。除了慈溪店，今年红星·美凯龙还计划在三四线城市开6家家居商场；

2013年10月，欧亚达商业广场（天津），这个集百货、家居、餐饮、娱乐、休闲、文化等为一体的城市之城即将开业，标志着欧亚达将不仅集中于家居行业，还将向其他行业延伸；

2013年，早在两年前就投资兴建的月星家居的三大城市综合体：上海、常州、新疆三大城市综合体将投入正式运转，城市综合体的建成将让月星跨入更为广阔的行业；

2013年，慕思，软床界的佼佼者参加了第十五届中国（广州）国际建筑装饰博览会，并计划于今年全力扩大整条卧室线，打造卧室一体化；

2013年，曲美家具携B8家居亮相第十五届中国国际建筑装饰博览会，推出板木和实木的全尺定制产品，并展示国内领先的家具电子商务设计系统。同期参加建博会的还有康耐登家具等；

2013年，专业做软装的欧工国际软装集团，从今年开始，把目标看得更远更大，提出软装设计配套的集成模式，这个模式将集合设计师、厂家、经销商、房地产等行业，给消费者提供一条龙的服务。

2013年，美乐乐和海尔正式联盟合作，推出一体化家居广场的合作计划，这既是美乐乐向行业外跨出的重要一步，也是海尔跨界的再一次尝试。

而对于经销商们而言，异业联盟和跨区域发展是今年的两大热门点。香港维纳斯家居执行董事葛东升在今年7月份的活动中谈到，三四线城市很有发展潜力，三四线城市的客源也相对充足，家具的需求量比较大，所以跨区域的三四线城市会成为他未来的发展方向。

天津经销商代表徐文英在今年则更愿意和设计师合作，通过双赢的异业合作模式多带来一些成交的单子。

……

越来越多的例子显示，2013年已迈入家具业的“跨界年”。企业们早已按捺不住性子，多渠道地尝试跨界，希望早日实现多条腿走路的愿望。

“跨”出去

“跨界”的实质是不同的领域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最终合成各个领域里的一个经济时尚潮流，并给品牌一种立体感和纵深感。

“跨界”通过行业之间相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战单枪匹马易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。

现在是信息化的时代，行业之间的相互渗透、相互融合得越来越快、越来越彻底，使得行业、品牌、企业三者之间的合作变得顺理成章。

在市场竞争越来越激烈的情况下，这种“1+1>2”的营销策略成了一种市场发展的必然趋势。

隔行如隔山

但，“跨界”说好听点是一种变通，不好听点就是无奈。市场越来越不好做，总要想个办法“撑下去”，谁能撑到最后谁就是赢者。然而，隔行如隔山，对于新“跨”出去的领域，家具人更多的是不了解、不熟悉，以致很难做到行行精通、面面俱到。 

跨界营销的方式分很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等几种方式。这其中的每种方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的资源。

单拿经销商来说，“跨界”的原因主要有两个，一是更多的经销商没有自己的品牌，希望得到别的领域的帮助来扩大自己的影响力；二是，有便宜可赚，在合作的过程中，我占你一点小便宜，你也占我一点，看似双赢，其实很难，因为没有人甘愿做“付出者”。前几年辉煌一时，引来无数瞩目的“冠军联盟”的失败就是最好的铁证。

顾家的副总经理刘宏曾表示，经销商要想“跨”区域往三四线城市发展，就要转变自己的思路，在没有市场概念的三四线城市里舍得砸钱砸出自己的品牌，形成自己的市场优势，而不是一味地躺在厂家品牌的暖床上，只想收获，不懂付出，这样最终只会导致甩不开原来的店面，又打不开新的市场。

结语

“跨界”不只是形式、方法的改变，对于家具业的“战士们”来说，首先应该在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思维的固化，这样方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事实上你还停留在原来的位置上。

2013年是家具业的“跨界”年，但谁能成为“跨界”队伍中的佼佼者，还有待市场的检验。