客户：广州圣宝龙男装 地点：广东省 - 广州 时间：2014/2/16 0:00:00 2014年2月16日（正月十七），马年培训正式拉开帷幕！柳叶雄老师首站来到广州给“圣宝龙男装”SAINTPAULON品牌的经销商培训《逆势而上 盈利终端》课程。圣宝龙作为国内一线男装品牌，渠道布满一二线城市一类和二类商场，与BOSS品牌、比音勒芬、保罗、路卡迪龙、波士绅威等品牌形成竞争对手，在大环境的影响下，其经销商同样遇到了库存的压力、销售业绩下滑的压力，信心下降等问题，那么作为高端的男装品牌，接下来的路该何去何从呢？本次圣宝龙高层管理在听完柳叶雄老师的公开课后，邀请柳老师给所有的经销商进行培训，让经销商如何在逆势中突围，如何提升信心、如何找到做男装的方法。 柳叶雄老师通过走访广州的友谊商场，看到各个高端品牌出现很多同质化的产品、甚至同质化的价格、同质化的促销、同质化的服务，为此，要逆势而上，柳老师先从思维和方法上引爆经销商的突破之口，引导经销商清晰信心是来自实力，要有实力就必须做得比竞争对手好一点，强一点。如何强一点，就必须去研究目标定位客户，研究自己的目标客户需要什么？喜欢什么？心里想什么？柳老师通过引导经销商思考“顾客凭什么购买你的产品”以及“男人客户如何构建忠诚度”来进行系统的分析，为学员解答作为男装来说要突围，必须先做好“目标管理”，其次在产品趋近同质化的同时，必须做好“VIP管理”和店铺的营运管理，通过差异化的VIP管理体系，锁定目标顾客，提供给顾客超值的感性服务，通过VIP管理，让顾客真正感受到“尊贵”VIP的价值，然后关注货品管理、销售管理等店铺的营运管理。与此同时，面对库存的产生，柳老师引导学员找到库存产生的真正原因，从而预防库存的产生。若库存已经产生，那只能“亡羊补牢”，但作为一名优秀的经销商，应该懂得提前预防，提前评估，提前计划，凡事做到多想一点，细节多做到位一点，这样才能超越竞争对手。当对手倒下的那一刻，才是自己真正赢的时刻！ 本次马年首场培训，柳叶雄老师通过互动、演练、案例分享、理论结合实际的方式引导学员打开思维、找对方法、在大环境的逆势中如何突围、如何科学订货、合理组货、降低库存、提升销售技能、建立VIP管理体系，强化终端营运管理系统，从而强化终端盈利。因为只有终端盈利，品牌才能健康稳步发展，只有终端盈利，品牌才能长久生存！