顾客不是想买衣服，是想买一个更漂亮的自己……

顾客不是想买衣服，是想买一个更帅气的自己……

顾客不是想买衣服，是想买一个令人赞美的自己……

导购你要明白：顾客是不会为你的服务去买单。再好的服务，解决不了顾客的根本需求，都是无力的。顾客需要的只是一位能帮他们挑选合适衣服、让他们发现不一样自己的搭配顾问，并不是一个只会说抱歉、只会跑腿的导购！

要学习服装搭配与连带销售的关系，首先我们需要了解连带销售在销售额中的重要性问题。

“销售额=客流量×进店率×试穿率×成交率×件单价×连带率”，所以说，连带率是影响销售额的一个很重要的数据指标，如何提高连带率是服装公司在营销环节最为重视的一个销售指标。另外，营销主管们应该知道连带率和试穿率是不一样的，试穿率只是说服进店的客户进行试穿，而连带率的实现则需要搭配技术的支持。

什么叫连带率？

顾客看上一件衣服，销售人员通过搭配让顾客买走一套甚至多套。从而提高客单价。

连带率数据分析店铺每天进店50人

情况一：未用到连带销售：成交20人，客单价1000元，日成交额2万；

情况二：用到连带销售技巧：成交20人，客单价上升至3000元，日成交额6万。

以上的数据分析虽然是一个理想的状态，但是连带销售率的重要性却不容忽略。

连带销售怎么做？

1、连带销售应该关注的客户的问题：

1）身材修饰问题：尤其是成熟年龄段的女装，对身材修饰问题极为关注。

2）着装场合问题：我们的服装到能满足顾客哪些场合的着装诉求。

3）着装嗜好问题：比如，同一件衬衫，有些顾客喜欢搭配得甜美、年轻感强一些，可能会搭配长雪纺纱裙；有些顾客喜欢搭配得成熟一些，所以会选择铅笔裙；有些顾客喜欢搭配得职业、知性一些，可能会搭配西装外套和长裤。

4）年龄地位问题：每一个品牌都会有自己的年龄定位，而不同的顾客对自己又有不一样的自我定位，很多大淑风格的消费者希望自己尽量看上去年轻一些，所以，销售人员在进行营销时，需要了解到特定人群的心理年龄诉求。

连带销售搭配技术

女性身材基本上分为五种：矩形、三角型、椭圆形、沙漏型、倒三角型。所以，以服装与身材的搭配关系为例，连带销售根据不同身材的女性，针对裙装应该怎么做：

矩形身材

【我们可以这么穿】↓

三角型身材特点

【我们可以这么穿】↓

椭圆型身材特点

【我们可以这么穿】↓

沙漏型身材特点

【我们可以这么穿】↓

倒三角型特点

【我们可以这么穿】↓