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江猛:如何让产品有卖相

品牌策划

2016-01-20 48599

如何让产品有卖相
       --江猛老师
   在竞争如此激烈和白热化的今天,产品的同质化：让企业伤透了脑筋；江猛老师一直也在分析为什么同样的产品销量却不一样呢？价格却不一样呢？关键点还在与客户对你产品的认知不一样。客户认为你产品价值这些钱，他就会买，认为不值这些钱，他就不买。
   我们如何让产品有卖相，增加客户对我们产品的信赖感；江猛老师给如如下几个观点：
一：产品定位决定地位：
我们经常看到很多公司做很多产品，比如现在的海尔：可以说做了电器行业的所有产品；但是都卖的很好嘛，你可以到市场看看海尔的手机，海尔的电视，销量基本很小，为什么？
因为消费者的心目中你是做冰箱的，其他的产品你不专业。
聚焦十倍的力量研发，生产，推广，销售一个产品而不要分散在十个产品的运营商推广。
聚焦做一个，一个做好了，所有都跟找好了，分散做所有，所有都做不好。
专家会增加信赖，杂家会增加质疑。
客户群也要有一个明确的定位，你是切割行业中间的高端消费者，中端消费者，还是低端消费，同时他们对产品的购买关注的点也是不一样的。
高端消费者关注企业的品牌，形象，档次，成功感觉，对质量要求高，不太在意价格。
中端消费者关注的是耐用，经济，实惠，性价比高一些的产品，注重赠送和折扣。
低端消费者关注的是能用就行，能解决我这方面的问题就可以，对价格非常敏感；关注价格低。
产品可以从四个方面来划分：
1：明星产品：公司的拳头产品 2：利润产品 3：问题产品4：瘦狗类产品：公司要砍掉的。
定位公司的形象和产品，就是努力的去砍掉你的业务和产品。这需要公司有决心和勇气。
2：在产品的包装上面下功夫：
产品的包装很重要，客户第一眼看到的是你的包装；江猛老师分享包装的几个方面：
产品的外在形象：就是你产品本省的包装盒，相当于你的产品的衣服。这个一定要和你的消费者相匹配。
视频包装：人对看到的有非常好的印象，视频包装要绝对的有冲击力度，震撼，形象，甚至看完就有购买的冲动。
图片包装：产品图片，客户购买的火爆场景和客户使用的场景，一定要形成图片，要有冲击力度。
客户见证：使用我们产品的客户，对我们的认可和说过的使用感受，收集整理后统一呈献给客户面前。
网站要推广，网络要体现，要在客户能够出现的地方听到你，看到你，买到你。
3：销售人员的形象也很重要：好马配好鞍，江猛老师认为好的产品一定要配备专业的销售人员，销售人员是产品和客户衔接的最关键纽带。江猛老师前一段给一家企业的新招聘营销人员做了十天的系统培训。50多名营销人员到市场后，客户对销售人员说这样的话：“你们公司的人员都经过系统的培训吧?和你们接触感觉很专业。”
   对销售人员的个人心态的调整，形象的定位和整理，业务流程技巧的数量，客户沟通，客户感情的建立，产品的熟悉程度上，竞争对手和行业的了解都要做到心中有数，知己知彼，不能出现思考的偏差。
   如何让产品有卖相，有很多方面，后期江猛老师还会与大家进行分享，欢迎多多交流。