家具卖场常用促销方式

一、折扣

指在一段时限或限时时限内无条件或有条件地将全部或部分商品按一定比例给予购物优惠。

1、现金折扣：

在一段时限内按一定比例给予购物优惠。如：5月1日至7日，某款家具9.5折优惠。

2、限时折扣：

在一日或多日的某段时限内按一定比例给予购物优惠。如：5月1日至7日，

每日：15：00-17：00，购买2500元及以上的单件商品给予9折优惠。

3．会员折扣：

持会员卡购物，享受一定幅度的优惠或享会员价。

二、直降：调低售价

如：5月1日-7日，某某款家具原价：980元，特惠价：688元。

三、签售

在一段时限或限时时限内，由商家或厂家授权人员签批后按签批优惠金额或幅度（包括直降、折扣、赠礼等）给予购物优惠。如：顾客在5月1日至七日期间每日下午15：00-17：00购物，可获得店长现场签售优惠：在享受普惠折扣后再额外获得5%优惠，优惠款直接在售价上体现（特价商品出外）

四、特价：

指以超出顾客心理价位的低价销售。特价分为两种形式：

1、一般特价促销形式，发动专柜推出特价商品参与促销，并只在专柜内部展示商品。

2、展销秀形式：每个月让一个专柜推出一款特价家具，在商场中庭或大厅等显眼位置展出，以吸引人气，这款展出的家具在价格方面要有十足的竞争力，最好保证该地区同类同款同型号中的最低价（保证商品质量和货源充足）

五、赠礼

赠礼分三类：来就送，买就送、买满赠

六、抽奖（奖品/奖金）：

1、集中抽奖：

设定一个时间点，让符合条件的顾客集中抽奖。多用抽奖券抽奖。抽奖券设正、副券，打上号码。顾客凭标注“某某公司”的销售票，到指定的收银台/总服务台领取抽奖券，或者由收银员在开具销售票后发放给顾客。收银员/总服务台工作人员负责登记顾客信息（包括姓名、身份证号、购物凭证号、抽奖券号）在抽奖券上标注顾客购买的品牌/商户名称、销售票号。抽奖券分正、副券，顾客将副券投入到抽奖箱中，指定某一时间点举行抽奖。按抽出号码时的奖级兑换奖品/奖金。

坚持公开、公平、公正的原则，现场唱票，现场公告。注意：除非已征得顾客同意，不得在公告上显示顾客全名，可用顾客姓+先生/小姐表示，不得显示顾客有效证件号码、电话号码等全部号码，可将号码中间的数字用×××隐蔽。

2、即抽即兑

多用于让符合条件的顾客在现场即时抽奖。以兵乓球抽奖为例。可设立专门抽奖区域设置一个抽奖箱，最好在每个收银台都设置一个抽奖箱，将标注奖项级别的乒乓球（一定数量）投入到抽奖箱中，让符合抽奖条件的顾客每次抽出一个乒乓球，按乒乓球上的号码兑换对应的奖品/奖金。

发放奖品后请收银员在销售票上注明：已发放价值×××元的×××。退换货时奖品要一并退回。

七、抓宝

顾客购物后在现场抓钱或替代品（为方便管理，大多采用替代品，如元宝）换算成一定金额冲抵或返还部分购物款。有一定条件限制。如：买单件？单品牌？还是任何品牌商品？每件？每单？或者累积××元可参加一次抓宝活动。

八、返券

1、购物券。

使用购物券时，一般应设定限制条件—购买何种品类、多少金额的时方可使用多少金额或多少张优惠券。

2、返联合套券：

发行一些购物券，当顾客本次消费到一定金额时可送其一张购物券，在特定时间内该顾客可以凭此购物券抵消一部分再次购特款项。该购物券可以由商场按照一定的条件发放，也可以和合作单位互相向彼此的顾客群体发放，发扩大影响力和潜在的消费群体。也可以和合作单位共同发行，发行的购物券可在办理参与发行方的业务时使用。

九、兑拍：

将商品进行公开拍卖，多用于消化库存，或公益目的。具体操作办法如下：

1、搭设拍卖台，包括：舞台、背景板、办公台、拍卖槌、音响设备，背景板旁坚立一块拍卖商品登记牌。

2、在拍卖台一侧划定专门区域摆放拍卖商品，商品上用标签牌和海报标明商品信息，包括：商品名称，型号/规格，商品情况（若有破损、或是样品，应注明）原价，起拍价，退换货、送货政策等信息。

3、安排男、女各一名员工担任拍卖师（每次竞价加价幅度以50元或100元为宜。

4、安排一名财务人员和一名营业人员作拍卖商品登记。另安排一名员工在拍卖商品登记牌上作现场及时登记。

5、拍卖前一周，制作拍卖商品清单，包括：商品名称，型号规格，商品情况（若有破损、或是样品、应注明）原价，起拍价，以及拍卖规则，捐款规则，退换货，送货政策等，到附件小区和商店周边派发。

6、公益性质需联络相关政府部门或社会公益机构

十、广场秀：

重大节假日或者传统佳节，可以发动商户们在商场附近的广场或者居民社区开展歌舞秀等品牌推荐活动。也可和居委会合作，让市民自行出节目进行表演。

十一、购物赠交通费：

对于开车过来的顾客消费到一定金额可以赠送汽油费，而打车的顾客消费到一定金额后则可以赠送打的费，而外地来店里购物的顾客消费到一定金额后则可以采用免费送到车站、码头或者指定物流公司的方法。