一家公司为了达到更高的销售额，请了策划公司来进行策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱。这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是帮你打造一款好卖的产品，把它卖好。”

1卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个      如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，这就是没有核心价值的悲剧。

2卖产品的文化价值，可以卖5元/个      如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。你的杯子有文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。3卖产品的品牌价值，就能卖7元/个      如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

4卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

     如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母 爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。这就是产品组合的价值创新。5卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以      如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这就是产品的延伸价值创新。

6卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

     如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

7卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

     如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

8卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水

     如果这个杯子被或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

陈凯文观察

     1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

     2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

     3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果！

对于一个产品来说，确定核心价值非常重要。企业要为自己的产品确立一个品牌，为品牌注入注入价值，然后再围绕品牌价值展开营销。打造让用户尖叫的产品，脱离价格战;塑造让用户信赖的品牌，导入价值战。挖掘价值，避免“黑洞”。