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食品、饮料、白酒实战派营销专家
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陈凯文:凯文营销管理
2016-01-20 63046
1、 三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌,一流的企业卖文化; 2、包装改变产品命运,策略成就企业未来; 3、品牌定位,要不断地去强化,搞不好发出去的炮弹竟然落在自己的阵地上; 4、做品牌就好似驾车旅行一样,沿途有高速公路,但也有石子路,山路,沼泽地,要有充分的思想准备和应变能力; 5、做老板要不断地反问自己,在琳琅满目的货架面前,消费者为什么要选择你的产品? 6、 营销有道和术,所谓术就是把梳子卖给秃子;所谓道就是回归本源,看透本质; 7、营销就是付出你的低成本,满足消费者的高价值感受,进而获得你想要的; 8、老板决策的恐惧源自对未来的茫然,我们要做的是拨云见日,让你看清方向和未来; 9、做策划不但要言之有理,还要行之有策,更重要的是策之有果; 10、市场调研就像十月怀胎,解决问题就像一朝分娩; 11、从市场中来,到市场中去。所有的策略要来源于市场、消费者、中间商;最后还要回归到市场,接受市场的检验; 12、产品线中的单品如果定位不清,会造成产品群的“同室操戈,自相残杀”; 13、品牌力,就是获得消费者追随的能力; 14、让客户的投入产出比最大化是我们的目标; 15、竞争的根源是资源有限,谁先获得资源谁就是竞争的赢家; 16、企业诊断与人看病一样,不要等到病入膏盲再去治病,应该有忧患意识,做到防患于未燃; 17、品牌体检,在品牌发展的不同阶段要进行品牌体检,防止品牌方向的跑偏; 18、经验,是成功的总结;但过分相信经验,则会成为发展的障碍; 19、系统论:营销是一项系统工程,像人一样有“五脏六腑”,如果有一个器官不健康,那这个人就是一个亚健康或者病人。 20、阶段论:营销是一项阶段性工程,在不同的阶段面临的问题和解决的方法也是不一样的,切忌一刀切。 21、 协同论:营销是一场战争,研发制造武器、市场出谋划策、销售冲锋陷阵、人力招兵买马、财务提供粮草军饷,各模块要协同作战。 22、 定位论:很多企业只知道自己的资源至少浪费了一半,但不知道究竟是哪一半,根本原因是定位不清,不能聚集资源!
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