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诸强华:如何在高层营销中突破关键人物
2020-12-16 2176
简介

在营销这条路上,一直存在着多种流派。刚才提到的商务派,他们认为做业务就是利益,就是交易。还有技术营销派,认为在营销上真正的竞争力不在于你的商务手段,也不在于你的营销模式,而在于产品的技术含量和核心竞争力,所以他们更关注研发和技术。还有一派,我们称之为价值观派,我更倾向于这一派。攻人攻心,重情轻物,当你真正把客户当朋友看,你就能找到与客户持续交往的方式,就会知道怎样与不同年龄、不同职位、不同级别,甚至不同肤色、不同国籍的人打交道。

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