2019年 02月 12-13日农历大年正月初八初九，中国广告销冠实战总教练，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应陕西盛大传媒投资公司的邀请在宝鸡为全体学员进行第一期 2 天的 《打造实战狼性广告销冠特种兵》的封闭式密训，赢得了所有参与学员的高度赞誉和认可，当场确定邀请彭老师为宝鸡市所有中小民营企业做更精彩更原创最实战实操的 《卓越行销力》和《品牌竞合力》 的课程分享。

彭小东导师的课程非常落地，实操，即学即用，针对广告销售的各种疑难杂症对症下药，彭小东导师完全是讲自己所做，做自己所讲，对中国的广告传媒尤其是三四五线城市的广告传媒经营现状有自己独特的思考和领悟，尤其是未来的发展和出路更有策略和方法，广告销售流程化标准化和系统化，绝不浪费广告主的每一分预算，为广告主的每一分预算负责，做最有广告效果的广告，什么是最好的媒体？什么是最好的广告？如何创作最好的广告？就陌拜和面访等彭小东导师做了最专业的分享！通俗易懂，风趣幽默，深入浅出，激情口语化分享，让我们公司所有的员工正确精准深刻的认识了广告销售，其他部门包括行政，财务，后勤等部门第一次觉得广告销售原来也非常不容易，对广告销售同事有更多了很多理解和包容。

该公司董事长郭总以及张总包括所有员工对彭小东导师更是赞不绝口，这比我们之前听其他课程参加其他培训有用划算的多，彭小东导师非常敬业，专业，事业，专一，专注，在全中国唯此一人，这更比我们之前参加亚洲户外以及中广协的会议学习活动收获更多更大，中广协亚洲户外其他的课程和学习真的离我们太远，意义不是很大，对我们是一种浪费，但彭小东导师的课程才是离我们最近，最急需的；感恩彭小东导师！

出发，在路上，前往西安，接下来2天《打造实战狼性广告销冠特种兵》揭秘！22年广告传媒一线实战成功经历，15年专注于广告传媒领域实战培训咨询，立志献身于中国广告传媒培训咨询事业，理论实践绝活驰骋江湖数十载，春节15天闭关修炼，研发暗器一招毙敌……

部分精彩内容分享：

从广告来看，中国商业战争有4种：

媒体广告分两种：认知型广告和流量型广告；广告销售：强势和弱势媒体！

如果你是老大的市场地位，通常打防守战

防守战方法就是上天猫就够了。选最大的渠道，什么问题都能够解决。

老二通常打进攻战，找老大麻烦

说“上天猫就够了”，京东干不干？京东说，同样低价买真的，同样低价买赞的，同样低价买快的，多快好省。暗示这由京东提出了一个特性，并且反向定义了。

老三打游击战

占到一个盘踞的地方，越小的领域，越站得住的领域，游击战的例子是唯品会，“一个专门做特卖的网站”，只做专业特卖。这个细分里面做深做专，你清不掉我。

老四通常做什么？

开创新品类，打法是侧翼战争，无人地带降落，开辟新战场。比如微商，无论是做阿里天猫还是京东，还是唯品会，你们做电商，我直接做微商，开创新品类。如：拼多多！信息粉尘化时代，

在哪投放广告最有效！

消费者出现的地方最有效！

不能低估任何一个媒体的作用，

要让社交媒体认知媒体形成真正的竞合力。

只有媒思维！场景行销力！

认知媒体：广告创意策划设计，

广告主题词是关键是核心！

或者也可以说是流量型媒体，

更精准的讲社交媒体！

记住：内容即传播！

好的内容自带流量

内容制造基于社交媒体的传播,

将成为企业未来决胜市场的关键。

记住：

不能二次传播性的广告，

就是耍流氓！

把广告植入到消费者生活的必经路径

每座广告位都是独立的个体都应该有属于他自己的思想（私享）

开放式问题的设计：

1、问“为什么”---目的，原因（您为什么会有这样的想法）

2、问“什么”---内容（您对我们的媒体有要求吗？）

3、问“何地”---地点 （在那些区域投放广告？ ）

4、问“何时”---时间 （在什么时间投放广告，是现在吗？ ）

5、问“何人”----对象 （请问这件事就是您说了算对吗？ ）

6、问“如何”----方法 （关于我们媒体的广告效果您还有什么建议吗？ ）

7、问“合作”---怎么 （如果我们有合作机会，那具体怎么合作？）

8、问“验收”---成交

案例分享：

1、您们为什么要投放广告？广告没有效果的原因您知道吗？

2、针对我们的媒体您最看重的是哪些，你的要求是什么？

3、您们的主要消费者是？他们希望他们在什么地方看见我们什么样的广告，

我们的广告如何才能引起他们的心动和行动？

4、我们给你们预留什么时间的媒体档期？

5、关于这次广告投放的事情就你决定应该不会与其他人商量了对吗？

6、我们的广告投放是现在还是过几天，着急吗？

7、如果我们合作具体该怎么合作？

8、广告验收也是您亲自负责对吗？ （未完待续，版权归彭小东导师所有，违者必究！关注媒微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小 东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）

人生的高度取决于你读过的书和所遇到的人---彭小东导师