中国广告媒介行销培训培训导师暨中华广告媒介行销力研究院彭小东导师在做户外广告销售培训时经常讲到：在所有的广告行销人员中，户外广告行销人员相比较广播电视，报刊杂志，网络，新媒体等广告行销人员综合素质较差，所以户外广告行销人员尤其需要培训；行销户外广告如何才能成功，如何做一位出色优秀而又卓越的户外广告行销人员，是很需要耐心，需要认真分析总结，专业就是能力，方法大于勤奋；彭小东导师根据自己多年的成功户外广告行销成功经历：总结和归纳如下：

　壹．行销人员成功的心理和角色转换：

　　彭小东导师指出：所有的行销人员当然也包括户外广告行销人员行销人员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。乞丐心理的行销员认为行销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在行销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对媒体提出一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕客户有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。使者心理是当今流行的行销人员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。

　　贰．自信心成就行销

　　彭小东导师指出：摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的媒体对客户有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、行销。你是来帮忙他满足、解决各种要求或问题的？你为什么没有信心? 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户(客户)服务时，你就会拥有自信心。行销对你来说，也才不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的客户就会用期待的目光迎接你。此时，你行销成功的先兆出现了。

　　彭小东导师认为：自信心主要来源于以下四个方面：

　　(1) 对行销职业的自信：行销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。行销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大行销人员的辛苦工作，消费者才可在最近的地方购买到想要的媒体，也正是行销人员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事行销，就要正确认识行销这个职业，对这一职业充满信心。

　　(2) 对自己的自信：一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服客户，用户对你行销销的媒体才会充满信任。学会在工作点滴中体味成就感!利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。

　　(3) 对公司的自信：相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好媒体与服务的公司。例：我的媒体一定是性价比最优的媒体，同时你就更应该对自己的公司自信，相信公司会一直发展的很好。

　　(4) 对媒体的自信：很多行销人员在听到公司媒体有一点点不足时，或者用户反映媒体有一点点小毛病时，如价格高，广告效果不好等时；马上开始抱怨公司媒体质量的低下，这是不利于行销的。我们说媒体产品高度同质化的今天，同类媒体产品在功能方面有什么大的区别?没有!只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格的媒体产品，也才是公司最好的产品，一定可以找到客户或者是购买者。在整个行销过程中，不要对你行销的媒体产品产生什么怀疑，相信你行销的媒体产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。

　叄.充分了解和掌握媒体产品

　　 媒体产品知识的掌握是正式进入行销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对媒体产品知识一无所知，用户向你咨询媒体及广告投放特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会购买你的媒体，在你的媒体上投放广告，你让他感到没有安全感。客户会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子?” 许多客户抱怨行销缺乏产品知识，尤其是一些新的广告销售人员，这也是一些公司销售人员数量上升、质量不升的一个重要方面。

肆：专业就是能力，方法大于勤奋；

彭小东导师指出：广告销售人员要掌握一些推销技巧与方法 兵无常式，水无常态，战无常法。

　　销售户外广告成功总结来说就是：老客户不能丢，保持经常联系，沟通。新客户要开发，需要抢的客户要经常拜访，有机会就拉过来。要找主管广告宣传的关键人，利用各种关系，得到订单……（未完待续，版权归彭小东导师所有；彭小东导师：中国广告销售教父，中国广告传媒营销神奇教练，华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训导师；曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历；最多时手下几千名广告销售从业人员；中国传媒营销学院院长（筹建），弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者；MediaUnbounded媒无界网、行销力网、中华广告媒介行销力研究院、竞争力国际控股集团、新东风户外广告传媒有限公司、彭小东传媒行销教育集团、行销力国际教育集团等多家公司董事长联席董事长及执行董事院长。^[ Competitive竞争力三大注册商标合法拥有者；全球华人总裁卓越行销力导师，亚洲领导力课堂首选教练，华人核心竞争力，执行力培训导师；中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师，2011年总裁网十大优秀品牌培训师。2012年讲师网优秀品牌培训师，山西省人民广播电台,联通传媒，香港卫视，济南人民广播电台，飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；已发表专业文章超过300篇）