要成功一定要研究成功。那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。要做菜要先学做菜，要打网球要先学打网器球，要成功为什么不先学成功学呢？要成功要研究成功者为什么成功。如何成功，他如何运用时间，他有什么想法跟别人不一样，他有什么伟大的目标，他到底如何做计划，他成功的策略是什么，他有什么样的朋友。　　[案例]成功者的智慧来自何方？ 　　[1] 成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握信知；[2] 一个成功的人会不断地学习别人的经验；[3] 一个有智慧的人，会不断地自我反省。　　成功一定有方法，失败一定有原因。成功者的智慧内来自三个方面：第一个，成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知；第二个，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验；第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反省。　　[案例]姜伟的2：20。飞龙集团董事长姜伟曾成功地把延生护宝液撒遍全国各地，后来姜伟又成为企业家反思的对象。姜伟成功的经验有两条：一是广告；二是销售网络。飞龙失利后，姜伟又把失败的教训总结为20条，诸如盲目实施多角化，管理不善，用人不当。成功往往有一条理由就够了，而失败却由多种因素促成。　　掌握成功关键。做任何一件事情，都会有它成功的关键所在，然而，要做好一件事情所需要的成功关键，大概不会超过六个。找出这六个关键要素，并且依照优先顺序排列好，再加以组合，拟订一个计划来，就能在你的行业出类拔萃。　　[案例]美国西南航空公司的成功诀窍。西南航空公司的设备与其他航空公司的一样，但他们的生意却特别好。当他们进行一项改革后，三个月内运输总量比上一年增长4620% 。西南航空公司之所以能创造这样的佳绩，用总裁赫布的话说，就是使飞行“便宜、快捷、有趣”。高生产率取决于员工的奉献。别的航空公司清仓再装满一架飞机需要一小时，而西南航空公司只需要20分钟，赫布说：“不同点在于，当飞机进入机场时，我们的员工是跑着去迎接的。”　　赚有钱人的钱 。世界上大多数财富掌握在少数人手里，有钱人的钱比一般人的钱容易赚。　　[案例]犹太商法：22：78。 氧气与氮气的比例是22：78；人体内其他物质与水的比例是22：78，22：78是大自然神奇的法则。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22：78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78：22。所以，要赚钱就赚富人的钱。　　选择明确的目标 。拿破仑·希尔：许多人埋头苦工，却不知所为和来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。目标必须是长期的.特定的.具体化的.远大的。　　[案例]百岁老人为什么长寿？一位医生对活到百岁的老人的共同特点做了大量研究，他惊奇地发现，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点，他们的共同特点是对待未来的态度--他们都有人生目标。　　建立心目中的成功图象。成功者之所以成功是因为他们心目中不仅有成功的目标，而且有成功的图形。成功的图像给追求成功的人以形象化的.更具亲和力的感召。　　[案例]沃尔多夫饭店--希尔顿心目中的图象。二三十年代，美国陷入了严重的经济危机中，希尔顿连同他的饭店陷入了困境，债主不断向他催债。有一天，希尔顿偶尔看到沃尔多夫饭店的照片：6个厨房.200名厨师.500位服务生.2000间客房，还有附属私人医院与位于地下室旁的私人铁路。他将这张照片剪下来，并在上面写上“世界之最”。以后，希尔顿走到那里，就把照片带到那里。最先，照片放在皮夹里，当他再度有了书桌后，又被放在玻璃板下。18年后，即1949年10月，他买下了沃尔多夫饭店。　　激发自我的内在激情。海涅：我是剑，我是火焰。　　[练习]拿破仑·希尔：自我激励的黄金步骤。　　[1] 在心中确定你希望拥有的财富数字；　　[2] 决定你将付出多少代价去换取你所需要的钱； 　　[3] 规定一个固定的日期；　　[4] 拟定一个实现理想的可行性计划并付诸实施；把上述内容写下来；　　[5] 每天大声朗诵计划的内容。 　　　　　　　　　　　　 成功自有成功的方法和道理（二） 　　　要成功就一定要接近成功者。一个人有成功，有几个方法：第一个，他必须帮成功者工作；第二个，当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作；第三个，当你越来月成功的时候，要找成功者来帮你工作。 　　帮助成功者也是帮助你自己。有人说，那些成功的人都好难接近，事实上，不是他们很难接近，而是你不够想，如果你真的很想接近他们，你会想尽办法，无论用什么方法，先为他们付出，不求回报。最重要的是，你要知道这些成功者要的是什么。　　[案例]成功大师的启示。 拿破仑·希尔在成功之前，曾利用20年的时间帮助钢铁大王卡耐基工作，这期间他一分钱的报酬也没有，在帮助卡耐基的同时，也帮助了他自己--他本人在成功学研究上获得了巨大的成功。 台湾成功大师陈安之在成功之前，也长期在美国帮助世界成功学大师安东尼工作，在帮助安东尼的同时，他也学到了成功学的真传，最后终于获得巨大成功。　　研究别人的错误可以少犯错误 。你一定要不断地研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。就某种意义而言，失败是通往成功的道路，因为每次的错误的发现，都会引导我们热切地追寻真理，而每项新经验，也都指出某种错误的形式，以使我们更好地接近目标。　　[案例]聪明的囚犯。希腊俘获了大批波斯士兵，并按特出的方式处死他们：让他们每个人说一句话，如果是真的就绞死；如果是假话就砍头。结果大批士兵或说了真话被绞死，或因说了假话而被砍头。轮到一个聪明士兵时，他说了这样一句话：“要砍我的头。”希腊国王不知所措：如果砍了他的头，他说的话又变成真的了，按规则又不应砍头；如果绞死他，他说的又不是真话。最终，国王把这个囚犯和未被处死的囚犯一起释放了。 　　系统思考，见树又见人 。彼得 .圣吉：系统思考将引导一条新路，是人由看片面到看整体；从对现状作被动反应，转为创造未来；从迷失在复杂的细节中，到掌握动态的均衡搭配。　　[案例]风马牛也相及。达尔文发现：蜜蜂与羊之间有某种正相关关系，即某年如果蜜蜂特别多，则羊繁殖的也特别快。进一步研究发现，它们两者的关系是这样建立起来的：蜜蜂如果特别多的话，则蜜蜂给花授粉的机会就大；授粉机会多，草就长得好；草长得好，则羊食料充足，繁殖得特别快。整个世界就是一个生物链。　　寻找小而有效的高杠杆解 。彼得 .圣吉：最显而易见的解决方案通常是没有效果的；短期也许有改善，长期只能使事情更恶化。但是另一方面，系统思考也显示，小而专注的行动，如果用对了地方，能够产生重大.持久的改善。系统思考专家称此项原理为杠杆作用。 　　 处理难题的关键，在于看出高杠杆解的所在之处，也就是以一个小小的改变，去引起持续而重大的改善。 成功自有成功的方法和道理（三） 　　　不断反省自己。检讨是成功之母。找出自己最大的障碍，限制性的步骤，以及犯过最大的错误，推导出原因，加以改善。真正思考的人，从自己的错误中汲取的知识比从自己的成就中汲取的知识更多。 　 　[案例]从跳伞事件中反思自己。指挥海湾战争的美国黑人将军鲍威尔在海湾战争中崭露头角，鲍威尔的成熟.老练是在不断的反思、反省中铸造的。还在担任下层军官时，鲍威尔率领士兵跳伞。临跳前。鲍威尔问士兵的伞准备好了没有，士兵们异口同声地说准备好了。鲍威尔放心不下他又逐一检查了一遍，结果不查不知道，一查吓一跳--有个士兵的伞居然没有打开！经历这件事以后，鲍威尔汲取了教训：做事要细心，不要轻信别人的话。 　要有归零的想法。你要有归零的想法。归零就是问你自己：假如我现在重新开始，我会做什么？在你的行业中要问你自己：假如我要重新开始，我会选择哪一个行业？归零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要归零，要问自己：如果我明天要做同样的事情，我要怎么去做？　　飙换的方法。安东尼：飙换方式是当你一有了负面内心储忆时，便会自动地勾起正面的内心储忆而取代之。第一步，先确认你想改变的行为。第二步，在把想要改变的行为画面建立好后，再建立另一幅你希望的行为画面。第三步，飙换这两个画面，好让不想要的念头能自动地勾起想要的念头。　　程序决定结果。安东尼：有杰出成就的人能不断地在心理上和生理上有些不寻常的做法。如果我们有相同的做法，就能产生相同或类似的结果。但是，这其中还涉及另一个影响因素，那就是做法的实行序列，若序列有便，则产生的结果便会有很大的差异。　　[案例]孙膑如何赢了赛马？战国时，齐将田忌常与齐王赛马，赌注很大，且经常输。孙膑看他们的马力不相上下，于是告诉田忌说：“再赛马时，你尽管多下注。”田忌听了很高兴，就和齐王.诸公子下千金赌注赛马。临比赛前，孙膑告诉田忌以下等马对付他们的上等马，以上等马对付他们的中等马，以中等马对付他们的下等马。比赛结束后，田忌一败两胜，赢了齐王千金。　　用你的心去复制成功。安东尼 ：内心感受的方式.有关的次感元和正确的顺序等三项，我们合称为心略。要三者并行，才能产生特别的结果。即使你只有一点点或全然没有任何背景概念且情况不乐观时，只要你能找出有成就之人的特殊要领并复制一番，就能在比你原先可能花费的更短时间内，达到类似的结果。　　“假装”可以兑换成真实 。安东尼 ：如果你想让自己变的积极进取，有一种方法，那就是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心境，你就能达成那种状态。 　　田纳西·威廉斯：手手相握，心口合一，便能赶出心中的魔鬼。　　[练习]假如你是一个成功者。假装你是成功者： 　　 [1] 你会穿什么样的衣服？　　[2] 你脸上会带有什么样的表情？　　[3] 你怎样跟他人握手？ 　　[4] 你说话的语调、语速、音量如何？　　[5] 你希望别人怎样看你？　　想好这些之后，试着这样做。　　没有心则没有身。安东尼 ：心理状态和内心储忆是密不可分的如果你能改变其一，另一方则随即而变。或“没有心，则没有身”。如果你能改变胜利状态，也就是说改变你的举止.神情.语气，你就能立即改变你的内心储忆和心境。　　[案例]我忘了是在家里。有厨子在家切肉，匿一块于怀中。妻子见了骂曰：“这是自家的肉，何为如此？”答曰：“我忘了。”　　如何改变心境？安东尼：要改变心境有两个方法，第一是改变内心储忆，第二就是改变生理状态。心境的改变既可以使用自我暗示的方式直接改变自己的心路，也可以通过改变生理的方式间接改变心理。正像一位哲学家所言：世界是不变的，唯一可以改变的是我们自己。　　身可以影响心 。安东尼：你可以去想一想，是不是有那么一件事你做不来，但很想去做。如果你相信能办得到的话，你会怎么站？怎么说？怎么呼吸呢？现在，就请你确确实实地做出你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿.呼吸.神情，是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢？如果你生理状态装的分毫不差，这是你就会觉得"好象"你能做到先前认为办不到的事。 激活神经语言。安东尼：每个人都有成功的特质，只要调正了既有的神经系统，成功乃是人生的必然，只是时间的早晚不同罢了。神经语言就是研究我们日常使用的语言--口头的和肢体的--使之跟神经系统连接，进而改变我们习惯性的思想和行为。　　言行举止像你希望成为的人 。吉米：积极行动会导致积极思维，而积极思维会导致积极的人生态度。 　　[案例]狮子笼前的三个孩子。一个孩子躲到母亲身后声音颤抖地说：“我要回家。”第二个孩子站在原地，脸色苍白声音颤抖地说：“我一点都不怕。”第三个孩子目不转睛地盯着狮子并问他妈妈：“我能不能向它吐口水？”这三个孩子都感觉到自己的劣势，但他们都用自己的方式表达自己的感觉。　　比对手提前五分钟抢占制高点。拿破仑：要比对手提前5分钟强占制高点。做任何事情都有时机问题，太早了时机不成熟，太迟了则丧失了机会。最好是比你的对手提前五分钟抢占制高点。 　　[案例]霍英东抢滩地产业。1954年12月20日，是农历官房日，霍英东认准这是个黄道吉日，果断地投资120万元买下一座大厦，开始地产生涯。香港人多地少，房产必定走俏，霍英东看准之后，果断出手，并靠地产业迅速暴发。霍英东转入地产业，比李嘉诚早4年，比包玉刚早1年。　　领先一步领先一路。成功与失败往往只有一步之差，而这微小的一点差别决定了人们在社会的不同地位。在竞争中，找到竞争对手的长处，采取微弱优势战略，只要超越对手一点点，你就是优胜者。 [案例]以微弱优胜取胜。美国大卫博士对100名被试人员的智力水平测验后发现，即使是智商最高和最低的人，他们的智力水平也相差无几。人的智力相对于其他品质来说，个体间的差异比人们通常想象的 要小得多。竞争中不存在绝对的优胜，争取微弱优势--篮球比赛中领先1分，赛马领先一鼻就是胜利。　　做好每一个细节。托马斯：获胜者所以取得成功，不在于他们的聪明，而在于这一事实：企业的每个细小方面都要比一般略高一筹。从成功到灾难，只有一步之差。用拿破仑的话说就是“在每一此危机中，一些细节往往决定全局。”　　[案例]邓小平怎样与里根握手？里根高头马大，邓小平短小精悍，两人空间跨度太大，他们两人分别代表着两个国家的形象，两人如何握手才能显示平等？这既是一个小问题，也是一个大问题。经过运筹，邓小平在与里根握手时采取了这样的姿势：右手向前下方伸出，抬头挺胸，目视前下方。里根不得不俯身接握。　　安东尼：形成结果的五大规则：[1]用肯定的语气来预期你的结果；[2]结果要尽可能具体；[3]要掌握住达成的证据；[4]要能全盘掌握；[5]查验你的结果是否与社会有利，为社会所喜。　　自制是驾御热情的平衡轮。拿破仑·希尔：自制的七个c：[1] 控制自己的时间；[2] 控制思想； [3] 控制接触的对象；[4] 控制沟通方式；[5] 控制承诺；[6] 控制目标；[7] 控制忧虑。　　成功人士要充满幻想。安东尼：成功人士要善于臆想：[1] 先开始编织美梦，包括你想拥有的.你想做的.你想成为的.你想传播的；[2] 审视你所写的，预期达成的时限；[3] 写下在这一年里对你最重要的四个目标；[4] 核对你所列的四个目标，是否与形成结果的五大规则相符；[5] 列出你已经拥有的各种重要的资源；[6] 当你做完这一切，请你回顾过去，有那些你所列的资源会运用的很纯熟；[7] 当你做完前面的步骤后，现在请你写下要达成目标本身所应具有的条件；[8]写下你不能马上达成目标的原因；[9]现在请你针对自己那四个重要目标，订出实现它们的每一步骤；[10]为自己找一些值得效法的模范；[11]如果你的目标是多方面的，那就太棒了，然而要注意的是，这所有的目标对你都得有整体性的意义；[12]有时我们会忘记，美梦是由家先开始的。　　想象成功过程的每一个细节。行动前进行头脑热身，构想奔向成功的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭刻在脑海中，当你行动的时候，你会不假思索，迅速地冲在别人的前面。　　[案例]头脑实验的威力。美国曾做过这样的实验，把学生分成三组进行不同方式的投篮技巧训练：　　第一组学生在20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。　　第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。　　第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。　　实验结果表明：第二组没有丝毫长进；第一组进球增加了24%；第三组进球增加了26%。